Enhver større leverandør er interesseret i at optimere deres salgsvolumen. For at løse dette problem er det nødvendigt at forudsige mængden af produkter, der sendes til kunder og, baseret på disse mængder, udføre planlægning. Handel med kulbrinter er det mest komplekse markedsføringssystem, både deres stabilitet (hvad forbrugerne er interesserede i) og den systematiske modtagelse af profit afhænger af optimering af strømme. På det seneste, i forbindelse med gasleverancer til Europa og Ukraine, bliver udtrykket Take-or-Pay ofte brugt i kommentarer. Hvad er det, og hvorfor forårsager indførelsen af dette princip utilfredshed blandt nogle af Gazproms udenlandske partnere?
ukrainsk kontrakt 2009
Det var vilkårene i den aftale, der blev indgået i begyndelsen af 2009, der førte til indførelsen af det nævnte princip som en af de tre betingelser for at løse en mellemstatslig økonomisk tvist. Ud over Take-or-Pay omfattede det fremtidige forhold likvidationen af formidlerfirmaet (RosUkrEnergo) og en stigning i prisen på de solgte varer. Kontrakten er til gavn for den russiske side og krænker Ukraines økonomiske interesser, menikke desto mindre blev det underskrevet. Og hvis prisen den dag i dag for mange ser ud til at være "uretfærdig", "til slaver", på trods af at kontrakten blev godkendt af de højforhandlende parter frivilligt, så kan "tag eller betal" betingelsen ikke tilskrives nogle usædvanlige forhold. Ifølge ham er Ukraine garanteret at modtage den aft alte mængde gas. I tilfælde af en mangel er hun forpligtet til at betale et vist beløb, mindre end det fastsatte maksimum, men mere end faktisk modtaget. Samtidig kan en sådan betaling ikke anses for en bøde. Hvorfor?
Fordele ved princippet
Selve princippet om Take-or-Pay ("take or pay") er ikke så slemt for to parter, der indgår en kontrakt. De ukrainske analytikere forbander Gazprom for dens imperiale holdning og glemmer norm alt at forklare, at mængden af gas, der er bet alt for, men ikke valgt, ikke går tabt, men overføres til den næste periode, hvor forbruget forventes at vokse. Da kulbrintepriserne har en støt stigende tendens, er der intet g alt i at have en reserve af blåt brændstof, der allerede er bet alt. Denne mængde kan tages i betragtning (med et minustegn) ved udarbejdelse af en ansøgning for det næste år, dette gør det muligt mere pålideligt at beregne størrelsen af fremtidige behov. Take-or-Pay-betingelsen pålægger forpligtelser ikke kun for køberen, men også for leverandøren, som efter kontraktens ikrafttræden ikke længere kan nægte at levere de deklarerede mængder (naturligvis i tilfælde af rettidig betaling).
Hvordan har Rusland det?
Til fordel for princippet"Take or pay" siger i det mindste det faktum, at europæiske lande, der importerer gas fra Den Russiske Føderation, også fungerer på denne måde (efter vores lands optagelse i WTO). Ukraine er ikke et særligt land, mod hvis interesser der anvendes en særlig slaveregel. Desuden gælder det samme princip for storforbrugere også i Rusland. Små virksomheder oplever vanskeligheder ved tilslutning til gasrørledninger, da mængden af midler, der garanteres at blive trukket ud af omløb årligt, er vanskelig at forudsige. I tilfælde af en varm vinter låner administrationen af sådanne anlæg og fabrikker et betydeligt beløb til Gazprom, og det er ikke gavnligt for alle. Hvis unorm alt koldt vejr sætter ind, kan situationen vise sig at være endnu værre, den erklærede mængde gas vil simpelthen ikke være nok. I den forbindelse følger små og mellemstore virksomheder nøje med, hvordan den økonomiske strid med Ukraine ender. Hvis Take-or-Pay-regimet annulleres, vil der opstå en juridisk præcedens, som også vil påvirke deres forhold til det statslige gasmonopol.
Du skal betale…
Udover det vigtige princip med at planlægge de leverede og forbrugte mængder, er der generelt ingen andre fordele ved "tag eller betal"-princippet. Hvis landets makroøkonomiske indikatorer er gode, udlandsgælden er lav, og betalingsbalancen er positiv, så er det acceptabelt ikke kun for sælgeren, men også for køberen. En anden ting er at arbejde under betingelserne for en global makrokrise, når hver en krone (hver milliard euro) tæller. Og det bliver meget svært for et land, der fører krig. Det er ikke længere op til Take-or-Pay, når det er nemt at betaleikke noget. Amerikanerne opfandt dette princip, men de har også et andet fælles udtryk: ingen penge - ingen drink ("hvem betaler ikke, han drikker ikke"), skrevet på væggene på mange barer.
