Hvis producenten ønsker at forbedre sin position på markedet, skal producenten vide, hvilke faktorer der er mest befordrende for promovering af varer. Det er her markedsanalyse kommer ind. Markedssituationen er ikke kun forholdet mellem udbud og efterspørgsel, som mange tror. Dette er en ret kompleks mekanisme, underlagt konstante udsving, der fortrænger både gamle og nye spillere. Vi vil fortælle dig, hvordan du udfører en analyse, der er afgørende for enhver virksomhed.
Hvad er markedsanalyse?
Markedsforhold er den situation, der er etableret på markedet på et bestemt tidspunkt under indflydelse af de vigtigste økonomiske kræfter: udbud og efterspørgsel. Afhængigt af udbud og efterspørgsel er der en bevægelse af varer, en markedspris for produkter er fastsat, producenter dukker op eller forsvinder, virksomhedens kapitalisering vokser eller falder, og generelt opstår markedsudsving.
Markedsanalyse er en analyse, der er designet til at vurdere situationen på markedet for varer eller tjenesteydelser med henblik på at etablere en strategivirksomheder.
Hvorfor er det nødvendigt?
Ved at analysere den aktuelle markedssituation er virksomheden i stand til at:
- afslør din position i branchen;
- identificer konkurrenter og vælg en metode til at håndtere dem;
- lær forbrugernes præferencer og imødekomme efterspørgslen efter en torus eller service;
- simuler produktperspektiv;
- identificer indsatsområder og omsæt dem til en strategisk plan.
Markedsanalyse bør ikke kun udføres, når virksomheden allerede har sin egen niche, men også når en ny spiller kun ønsker at få den. I dette tilfælde giver analysen af markedssituationen dig mulighed for at bestemme størrelsen af barriererne for adgang til industrien, graden af overbelastning af markedet, udsigterne for denne industri osv.
Mål
Formålet med denne analyse er at fastslå den aktuelle adfærd for udbud og efterspørgsel og graden af økonomiske objekters indflydelse på markedets adfærd, for at træffe de rigtige ledelsesbeslutninger, der bidrager til at opnå mere profit på lavere produktionsomkostninger. Alt dette er essensen af markedsanalyse.
Opgaver
Ligesom enhver anden undersøgelse involverer denne type analyse at indstille bestemte opgaver. I dette tilfælde er opgaverne:
- Vælg den mest komplette og ajourførte information om konkurrenter: identificer niveauet af efterspørgsel efter et konkurrencedygtigt produkt, træk paralleller mellem prisfastsættelsen af din egen virksomhed og en konkurrents, undersøgleverandører og deres priser på råvarer og materialer, bestemmer truslen om erstatninger osv.
- Alle indikatorer skal systematiseres.
- At identificere alle de faktorer, der har en indflydelse på markedets adfærd, for at fastslå deres styrke, forhold og retning for deres handling.
- Indstil aktivitetsgraden for alle faktorer og deres interaktion for at kompilere virksomhedens forventede produktion.
Faktorer, der påvirker markedsforholdene
Markedsforhold, markedsanalyse kan påvirkes af de faktorer, der i en eller anden grad påvirker ændringen i produktionens omfang, prisfastsættelse, udstedelse af værdipapirer osv.
Disse omfatter:
- grad af markedsbalance (efterspørgsel=udbud, i perfekt forhold);
- grad af afvigelse af markedets vigtigste karakteristika;
- nuværende, sandsynlige eller skæve udsigter, der dannes på markedet;
- flytning af færdige produkter og varer;
- sandsynlighed for kurstab under de nuværende forhold;
- antal af konkurrenter inden for branchen;
- udvikling af en alternativ råvareenhed.
Forskningsmetoder
For en fuldskala-analyse af markedsforhold kommer statistikker til undsætning. Statistiske metoder kan opdeles i 6 hovedgrupper. Derfor omfatter markedsanalysemetoder:
- Statistisk observation - sporing i re altid af markedsaktivitet for at indsamle data, hvis mængdeville tillade en fuldstændig analyse.
- Udvalg og gruppering af modtagne oplysninger.
- Beskrivende analyse, som omfatter kompilering af en frekvenstabel, beregning af karakteristika eller grafisk præsentation af information.
- Reducerer resultaterne til en enkelt konklusion.
- Analyse af links - bruges til at bestemme graden af sammenhæng mellem objekterne for statistisk forskning (mængden af produkter, der leveres til markedet og dets kvalitet).
- Forudsiger markedsadfærd. Det giver en idé om, hvordan udbud og efterspørgsel efter et bestemt produkt eller en industri som helhed vil opføre sig.
Yderligere metoder
Hvis målgruppen for det fremstillede produkt er befolkningen, så ty til yderligere metoder til markedsanalyse. Markedssituationen i dette tilfælde bliver mere global, og der bruges yderligere mekanismer til vurderingsmetoderne, herunder:
- spilteori;
- bygger modeller, der kan efterligne markedet;
- analyse af faktorer med indirekte indvirkning osv.
En vejledende analyse af markedssituationen kan udføres af enhver. Men for at opbygge en nøjagtig prognose er det nødvendigt at involvere specialister, der er flydende i alle metoder til markedsundersøgelser.
Investeringer
Analyse af situationen på investeringsmarkedet bestemmes af den konstante volatilitet i udbud og efterspørgsel. Investeringsmarkedets cyklikalitet og volatilitet aktualiserer konstant overvågningmarkedsforhold: de vigtigste tendenser og prognose for efterspørgsel efter værdipapirer. Enhver investor skal have et komplet sæt af information om den aktuelle situation på markedet, være i stand til korrekt at tilpasse sig den aktuelle situation, give en korrekt prognose for markedsadfærd for at kunne eksistere inden for en markedsøkonomisk område. Uden evnen til at bestemme graden af udvikling og et aktivt investeringsmarked er det umuligt at træffe korrekte og kompetente beslutninger, der vil have en klar økonomisk begrundelse. Kun sådan viden lægger grundlaget for en succesfuld investeringsstrategi.
Investors mangler ved vurderingen af investeringsmarkedsforholdene kan føre til negative konsekvenser, såsom fald i indkomst, tab af egen og investeret kapital.
Investeringsmarkedsanalyse involverer brugen af metoder såsom markedssporing i re altid, dataanalyse og efterspørgsels-/udbudsprognose.
At spore situationen på markedet i re altid involverer overvågning af ændringer i systemet af indikatorer, der karakteriserer udbud og efterspørgsel, aktuelle priser og graden af konkurrenceforhold. Der lægges særlig vægt på de områder af markedet, hvor det er planlagt at opbygge investeringsaktiviteter, eller hvor det allerede er aktivt i drift. Resultaterne af undersøgelsen vises grafisk eller i enhver anden form, der kan give markedsagenter forudsigelige data om adfærden på værdipapirmarkedet.
Det tyder på en analyse af den aktuelle situation på værdipapirmarkedetbestemmelse af tendenser i dens ændring, baseret på de data, der blev opnået som et resultat af undersøgelsen af tidligere perioder. Analyse af situationen begynder først og fremmest med beregningen af komplekse indikatorer, der karakteriserer markedsadfærd, opnået som et resultat af overvågning. Derefter afsløres forudsætningerne for deformationen af den aktuelle cyklus af markedskonjunkturen.
Analyse af den aktuelle situation på tidspunktet for undersøgelsen og dens efterfølgende prognose er et vigtigt element i valget af de vigtigste områder af investeringsforretningsstrategien og dannelsen af en investeringsportefølje. Hovedmålet med prognosen er at bestemme udviklingsmønstrene for faktorer, der i fremtiden danner markedssituationen. Prognosen er lavet på basis af en tidsperiode, baseret på bestemte metoder og beregninger.
Tjenester
Analyse af servicemarkedets sammenhæng udføres efter samme princip som i tilfældet med investeringsmarkedet. Enhver iværksætter skal, afhængigt af resultaterne af undersøgelsen, lave en prognose, ifølge hvilken han vil bygge sin prispolitik.
Prognose kan laves for langsigtede, mellemlange og kortsigtede perioder. Langsigtede prognoser er forbundet med udviklingen af en strategisk plan for distribution af sine tjenester på markedet, som involverer globale kapitalinvesteringer til gennemførelse af store projekter. Et karakteristisk træk ved langsigtede prognoser er, at den er udviklet i en periodefra tre år.
Mellemsigtet prognose er lavet for at rette op på virksomhedens hovedaktivitet. Tjenesteudbydervirksomheden bestemmer, hvilke tjenester der vil være genstand for kraftige markedsudsving, og hvilke der vil forblive uændrede over de næste to til tre år.
Kortsigtede prognoser for servicemarkedets konjunktur involverer introduktionen af kortsigtede finansielle instrumenter, der vil hjælpe virksomheden med at besætte eller i det mindste ikke miste sin niche i det kommende år. Sådanne prognoser er den mest nøjagtige, fleksible, og på grundlag heraf er virksomheden i stand til nemt at manøvrere i kortsigtet planlægning.
Dele
Analyse af markedet for autodele ligner de tidligere. Generelt, uanset branche, udføres analysen af markedssektorer efter de samme metoder. Det eneste kendetegn er undersøgelsens omfang (juridiske enheder, almindelig befolkning). Analyse af markedssituationen for en virksomhed, der er involveret i produktion og salg af bildele, involverer følgende trin:
- overvågning af den aktuelle situation på bilmarkedet i landet og verden;
- indsamling af det nødvendige dataarray, som er grundlaget for yderligere statistisk forskning;
- analyser baseret på tidligere år og træk paralleller til den nuværende situation;
- gruppering af resultaterne;
- forecasting.
