Sergei Studennikov er en af de mest succesrige forretningsmænd i Den Russiske Føderation. Han lancerede sit første kommercielle projekt for salg af alkoholiske produkter tilbage i 90'erne. I midten af 2000'erne åbnede han en kæde af butikker, der solgte alkoholholdige drikkevarer "Red and White", hvilket gjorde ham til millionær. I øjeblikket er Studennikov inkluderet i Forbes-listen, vurderingen af de rigeste mennesker i Rusland. Artiklen vil fortælle om denne iværksætters aktiviteter, og hvordan han blev millionær.
Biografi om Sergei Studennikov
Den fremtidige millionær blev født i 1967 i den lille by Bakal, som ligger i Chelyabinsk-regionen. Uddannet fra Mining and Ceramic College. Han arbejdede kortvarigt som arbejder i en mine. Han blev indkaldt til hæren efter at være vendt tilbage fra militærtjeneste i kølvandet på perestrojka og besluttede at åbne sin egen virksomhed.
Start en virksomhed
Ejeren af netværket "Red and White" Sergei Studennikov engagerede sig i handel tilbage i firserne. Han forsvarede mange timers køer til alkoholholdige produkter, så det senerevideresælge. I 1990'erne beskæftigede han sig med salg af alkohol, dagligvarer, byggematerialer. Fra engroshandel flyttede Studennikov til detailhandel.
I 1998 åbnede Sergei Studennikovs kone, Elena Soboleva, og samtidig hans kommercielle partner en stor flisebutik i Chelyabinsk. I midten af 2000'erne åbnede forretningsmanden supermarkeder, der solgte byggematerialer - Eurograd. Han deltog også i lanceringen af Coin-netværket i Chelyabinsk-regionen. Og i 2006 besluttede han at åbne en rød og hvid butik, der sælger alkohol. I efteråret 2008 inkluderede Krasnoye & Beloe mere end firs alkoholbutikker, og et år senere - omkring hundrede og halvtreds. Gradvist blev denne retning Studennikovs hovedforretning. Mange eksperter mener, at dette handelsnetværk ikke kunne have opnået en sådan kommerciel succes uden støtte fra indflydelsesrige lånere. Hovedkontoret ligger i Chelyabinsk.
Markedspolitik for "Red &White"-netværket
"Red &White" har tidligere holdt forskellige kampagner. Faktisk arbejdede netværket i segmentet af rabatter. Denne alkoholkædes politik var at sælge billig spiritus. I virkeligheden eksisterede Studennikovs forretning på grænsen til rentabilitet. Ifølge den autoritative publikation RBC er fortjenesten fra handelen med netværket nu 2-3% lavere end gennemsnittet i denne branche, som anslås til 26-27%, det vil sige, at fortjenesten af Krasnoye Beloe-netværket er 23 -25 %. For eksempel konkurrenternes overskud"Rød og hvid" netværk "Magnit", i 2014 udgjorde - 29%, X5 - 25%. Da den laveste detailpris for vodka var 220 rubler pr. 0,5 liter, havde Red & White det bredeste udvalg af spiritus til denne ultralave pris. Så på markederne for dette alkoholnetværk, at dømme efter kataloget i mobilapplikationen, var der seksten typer vodka til 220 rubler. I øjeblikket opererer mere end tre tusinde små butikker under varemærket "Red and White" i Rusland, hvilket bringer enorme overskud til deres ejer.
Hemmeligheden bag succes
Mange leverandører og sælgere af alkohol siger, at det er umuligt at tjene penge på den billigste vodka: kun punktafgifter og moms fra en lovlig flaske på en halv liter - 120 rubler. Som et resultat blev op til halvfems procent af vodka til en værdi af 220 rubler i russiske butikker ifølge eksperter produceret uden at betale punktafgift. Store detailkæder som Red & White beskæftiger sig dog ikke med ulovlige produkter, siger eksperter.
Fra sidste vinter er der en ny minimumspris - 180 rubler. "Red &White" var i stand til at sælge vodka til denne pris. For en række varer har dette mærke sat de laveste priser. Hvordan gør hun det? Efter at have åbnet omkring 200 butikker over hele landet, begyndte forretningsmanden Sergei Studennikov at tillade sig selv at købe indgreb, siger eksperter - han tilbød straks at købe et stort parti varer til en vispris.
Dette er en usædvanlig strategi for en detailvirksomhed: detailkæder beder norm alt leverandører om maksimal betalingsudskydelse. Således optager forskellige detailkæder lån fra leverandører. Men Studennikov gik den anden vej og traf den rigtige beslutning.
Udvidelse af sortiment
Fra og med 2010 besluttede han under pres fra samfundet og myndighederne, som Sergei Studennikov indrømmer, at tilføje dagligvarer og andre populære varer til sortimentet og kalder butikkerne ikke alkoholmarkeder, men "nærbutikker". De mest populære produkter var legetøj til børn. "Det handler om det psykologiske aspekt," siger iværksætteren. "Forældre kan godt råde over deres barn ved at komme for at købe alkohol, købe et legetøj til deres børn, der koster dobbelt så meget som øl."
Studennikovs civile stilling
Ifølge ejeren af virksomheden "Red and White" har netværket en mission: at ændre folks holdning til alkohol. Dette er handelsnetværkets officielle mission, takket være hvilket virksomheden formår at udvikle forretning og øge fortjenesten, siger Sergey Studennikov. Det er urealistisk at løse problemet med alkoholisme alene med prohibitive foranst altninger. Imidlertid er forbudsforanst altninger fra statens side naturligvis også nødvendige.
Folk har ikke en drikkekultur. Generationen af kommunister gjorde alkohol til et redskab til at styre samfundet, mener forretningsmanden. Opgaven var at slukke bevidstheden gennem alkohol. Betydningen af at drikke alkohol gik tabt. Russerne begyndte at drikke alkohol for at slukke bevidstheden. Forretningsmanden mener, at alkohol er holdt op med at være et middel til at forbedre humøret, men en måde at glemme og komme væk fra det virkelige liv. Også i sit interview sagde han, at han anser det for nødvendigt at ændre politikken omkring alkoholforbrug. Alkohol skal være af høj kvalitet, og kopi- og surrogatprodukter skal forsvinde fra hylderne. Om et par generationer vil der være en specialbutik for hver 10.000 mennesker, som Red and White, som vil tilbyde et kvalitetsprodukt, med uddannet personale, der kan fortælle dig, hvordan du bruger den eller den alkoholiske drik, hvad den er til, så vores børn vil leve i et ædru samfund, opsummerede millionæren.
Kritik af en millionærs aktiviteter
Dette er imidlertid langt fra hele sandheden om Sergei Studennikov, siger eksperter. Mange mener, at denne mission blot er et dække for udviklingen af en stor virksomhed, som bygger på salg af et produkt, der altid er populært blandt befolkningen. Ifølge Zhdanov, en kendt kæmper mod alkohol, bliver 20-30% af dem, der bruger alkohol på en kulturel måde, en inkarneret drukkenbolt. Af samme grund er der et fald i nationens fødselsrate, sundhed og alkoholisering. Folk kan blive alkoholikere i alle aldre, så ingen er immune. Denne ulykke kan komme til enhver tid og til enhver familie. Der er ingen garanti for, at du eller dine nærmeste ikke vil være i de fatale 20-30 procent. Også en kæmper for en sober livsstil, Vladimir Zhdanov, mener, at der er to hovedkriterier for alkoholisering af mennesker,er tilgængelighed og pris. Denne gåafstand og lave pris blev vedtaget af Studennikov og tjente millioner af dollars, siger eksperter.
For nylig fremsatte deputerede fra Tyumen City Duma et forslag om at kontrollere tegnene fra Krasnoe&Beloe-markedskæden for overholdelse af lovene i reklamesegmentet. Dette initiativ blev taget af MP Murat Tulebaev på et møde i City Duma-kommissionen om økonomi og boliger og kommunale tjenester. Parlamentarikere mener, at den lyse farve på skiltene lokker forbrugerne til at købe alkoholholdige drikkevarer. Derudover kan sådanne skilte være i strid med byplanlægningsnormerne for byen Tyumen.
Vækst i krisen
Ledere i deres segment, "Red &White" og "Bristol", øgede omsætningen markant på grund af aktiv forbrugerefterspørgsel i denne kriseperiode i landet. "Rød og hvid" øgede overskuddet, herunder på grund af stigningen i produktsortimentet, siger eksperter.
Alkoholkædens hovedsalg falder stadig på alkoholholdige drikkevarer, men kædecheferne formåede at øge omsætningen gennem relaterede produkter, hvis sortiment konstant udvides. Befolkningen kommer i butikker efter alkohol og køber samtidig dagligvarer. Shoppere forsøger nu at gå til små butikker frem for supermarkeder, siger eksperter. Folk har ikke ekstra penge, og udgifterne er altid højere i store supermarkeder.
Så forbrugerne forsøger at få alt, hvad de har brug for tæt på hjemmet. Under krisen er forbrugerne blevet flerebesøge nærbutikker for at spare penge. Nærbutikker som Red and White vokser, fordi de har færre non-food varer end store supermarkeder. Og under en krise nægter befolkningen oftere non-food produkter. I øjeblikket åbner denne alkoholkæde hundrede butikker om måneden i hele Den Russiske Føderation.
Studennikovs personlige liv
Vores helt har været gift i mange år med Elena Soboleva, som også er en succesrig forretningsmand. Officielt er ejerne af handelsnetværket familien til Sergei Studennikov. Biografien om denne millionær har altid været forbundet med detailsalg af punktafgiftspligtige produkter. Ægtefæller begrænser investorernes indflydelse på familievirksomheden. Vodkamillionæren er en ret privat person og giver sjældent interviews.
