Hver person, der beslutter sig for at starte en virksomhed, er primært optaget af følgende spørgsmål - hvor meget kan jeg tjene? Hvordan beregner man afkast på salg? Er det rentabelt at starte sin egen virksomhed? Eller hvordan man hæver rentabiliteten af en eksisterende organisation, hvis indkomst ikke passer til ejeren? Lad os besvare alle disse spørgsmål i rækkefølge.
Hvad er det her?
Først skal du forstå, hvad rentabilitet er. Rentabilitet er en indikator for, hvor effektiv organisationens økonomiske politik er, hvor rentabelt virksomhedens aktiver, tiltrukket ekstern kapital, udstyr og så videre bruges.
Beregn disse parametre, selvfølgelig, uden fejl, selv før starten på organisationens arbejde i fremtiden. Ellers kan du "blive forbrændt" ved at starte en virksomhed, der er ude af stand til at leve. Og glem selvfølgelig ikke den periodiske overvågning af effektiviteten i en virksomhed, der allerede eksisterer på markedet, og forfining af forsinkelseskoefficienter. Kun i dette tilfælde vil det være muligt at tale omrentabiliteten af virksomheden som helhed og dens konkurrenceevne på markedet.
Hvilke slags findes der?
Lønsomhed kan udtrykkes i forskellige indikatorer, så når vi taler om det, vil det være korrekt at angive den parameter, der interesserer os i øjeblikket.
Dens hovedtyper omfatter:
- Return on assets - angiver, hvor meget overskud virksomheden formår at få i forhold til de investerede midler.
- Produktionsrentabilitet - vil vise, hvor rentabel den nuværende produktion og brugte kapacitet er for virksomheden.
- Lønsomheden af virksomhedens salg - vil give en forståelse af, hvor stor en procentdel af den samlede omsætning der er nettooverskud.
- Personal rentabilitet - karakteriserer, hvor effektivt medarbejderne arbejder.
Analyse af salgsrentabilitet
Denne artikel diskuterer i detaljer en af parametrene, nemlig organisationens salgseffektivitet. Denne indikator giver en forståelse af det niveau, hvor virksomheden som helhed tjener overskud. Ofte er det niveauet af afkast på salget, der bruges til at sammenligne forskellige virksomheder inden for samme branche. Selvom dens betydninger også her kan have betydelige forskelle. Dette skyldes de konkurrerende virksomheders mangfoldighed af strategier og det udvalg, der tilbydes forbrugerne.
Hvad er det til?
Hvordan man beregner afkastet på salget korrekt er et meget vigtigt spørgsmål for enhver virksomhed. Hvis ikke analyseretindikatorer for deres arbejde, kan du gøre forretninger med tab, og dette er ikke længere interessant for nogen. Det er vigtigt at forstå, at ikke alle penge, der kommer ind i en virksomhed, er dens fortjeneste. En rettidig analyse viser, hvilken del af pengene organisationen vil have, efter at vareomkostningerne er trukket fra, skat og bankprovision er bet alt, hvis udlån finder sted.
Return on sales formel
Indikatoren viser virksomhedens nettooverskud for hver modtaget rubel af omsætning. Beregn det som følger:
Afkast af salg (værdi)=Nettofortjeneste/omsætning.
I dette tilfælde tages parametrene i penge og for samme tidsperiode. De nominelle værdier af disse komponenter skal søges i regnskabsbogen. Det er også værd at bemærke, at forskellige typer fortjeneste kan bruges til beregning: netto eller før skat og andre udgifter (det er også brutto). Efter udregningen får vi effektiviteten, udtrykt i procent. Hvis indikatoren ikke passer til virksomheden, skal du tænke på at optimere prispolitikken eller være opmærksom på omkostningerne forbundet med produktion og salg af varer.
Hvad påvirker effektiviteten?
For at kunne navigere i effektivitetsproblemløsningsstrategier så effektivt som muligt, skal du kende de faktorer, der påvirker salgsmarginerne. De kan være interne og eksterne. Og hvis det første firma kan fuldt udregulere uafhængigt, så er der under sidstnævnte kun mulighed for at tilpasse sig i tide.
Interne faktorer er til gengæld opdelt i produktion og ikke-produktion.
- De førstnævnte er direkte relateret til virksomhedens hovedaktiviteter og dækker tilgængeligheden og korrekt brug af arbejdsredskaber, deres midler og ressourcer. Effekten af produktionen kan være omfattende (disse er kvantitative indikatorer: køb af det nyeste udstyr, udvidelse af produktionsfaciliteter, en stigning eller et fald i lagre af råvarer og færdige produkter) og intensiv (disse er kvalitetsegenskaber: forbedring af færdighederne hos medarbejdere, forbedring af teknologier, reduktion af defekter).
- Det andet er rettidig opfyldelse af forpligtelser over for organisationen, afstanden mellem partnere og købere fra virksomheden, hvilket er vigtigt ved transport af varer, sanktioner og bøder fra virksomheden.
Eksterne faktorer omfatter efterspørgsel og konkurrence på markedet, inflation, stigende priser på råvarer og brændstof, offentlige sanktioner og meget mere. Hver virksomhed skal uafhængigt og rettidigt studere markedet som helhed, dets umiddelbare modstandere og ændre sin politik, hvis det er nødvendigt.
Hvor ofte skal det beregnes?
Indikatoren er ikke i stand til at evaluere fortjenesten fra langsigtede investeringer. Dette forklarer i øvrigt, hvorfor parameteren midlertidigt kan falde i tilfælde, hvor organisationen investerer betydelige beløb i egen produktion eller markedsføring, udviderhandlingsområde. Salgsafkast, hvis formel evaluerer virksomhedens præstationer, er kun i stand til at demonstrere resultater for den givne rapporteringsperiode. Det anbefales at tage højde for to tidsperioder: den første er den, hvor parametrene var de bedste (det er ønskeligt at gemme det og altid bruge det i fremtiden), det andet er rapporteringsperioden, som blot skal blive kontrolleret. Ud fra deres sammenligning med hinanden kan man drage konklusioner, om der er fremskridt eller tilbagegang.
Hvor ofte afkastet af salget bestemmes af organisationen afhænger kun af virksomheden selv. Dette kan gøres en gang om året, en gang om måneden eller hver uge. Jo oftere overvågningen udføres, jo hurtigere kan de nødvendige foranst altninger træffes for at øge indikatoren. Så det er i virksomhedens egen interesse at foretage den passende omregistrering regelmæssigt.
Hvordan kan jeg øge prisen?
Hvordan man beregner rentabiliteten af salget er forståeligt. Men hvordan kan du øge det? Der er forskellige måder at gøre dette på, og valget af en eller flere af dem vil komme fra forskellige faktorer: udsving i efterspørgslen fra købere, studere konkurrenter og den generelle dynamik på markedet. Grundlaget for hver af mulighederne vil være hovedloven: For at ændre rentabiliteten opad skal du enten hæve prisen eller reducere vareomkostningerne. Vi vil se nærmere på hovedområderne for at øge effektiviteten.
Den første måde er at øge produktionskapaciteten, hvilket kan hjælpe med at reducere produktionsomkostningerne og derved øge fortjenesten. Tilde samme mål, kan du lede efter en leverandør, der tilbyder den bedste pris for samme kvalitet af råvarer eller tjenester.
For det andet - forbedring af kvaliteten af et produkt eller en tjeneste. Ineffektivitet kan opstå på grund af virksomhedens ukonkurrencedygtige tilbud sammenlignet med andre organisationer, der indtager en lignende niche på markedet.
Den tredje mulighed er at ændre marketingstrategier. De adskiller sig afhængigt af virksomhedens størrelse, dens finansielle formåen. Store virksomheder har længe med succes haft hele relevante salgsfremstødsafdelinger. Små virksomheder bør dog ikke glemme god reklame, og desuden kan du finde din egen anstændige marketingpolitik for ethvert budget. Det vigtigste i denne vanskelige forretning er kreativitet. Giv forbrugeren noget, han ikke har set før, og han vil helt sikkert komme til dig.
Den fjerde måde er personalets motivation. Måske ligger hovedproblemet i, at medarbejderne ikke ser meningen med at udføre deres arbejde effektivt? Måske er de ikke interesserede i væksten i efterspørgslen efter produkter? I dette tilfælde kan du tildele bonusser til de bedste, straffe de værste … Hvad kan jeg sige, personaleledelse er et helt separat emne, der skal studeres i detaljer. Og det er værd at være opmærksom på både arbejdere og ledere.
En anden mulighed for at øge salgets rentabilitet er at øge produktionsomkostningerne. Måske h altede virksomhedens priser efter markedet? Eller er omkostningerne blevet højere, mens priserne er holdt på samme niveau? Derudover er inflation og stigende priser på markedet almindelige og bør overvåges med jævne mellemrum. Hvis enårsagen ligger i dette, at prispolitikken skal ændres omgående.
Konklusion
Salgsrentabilitet er den vigtigste præstationsindikator for absolut enhver organisation. Hver virksomhed er selvfølgelig interesseret i at øge sin egen fortjeneste, for for dette starter folk deres egen virksomhed. Til sådanne formål vil konstant undersøgelse og analyse af deres arbejde i det mindste ikke være overflødig. Det følger heraf, at ved at vide, hvordan man beregner rentabiliteten af salget, kan du forstå, hvordan du øger denne parameter og derved udvikler din virksomhed.
