For en effektiv virksomhedsorganisation er det nødvendigt at have en klar forståelse af, hvad pris er, prissætningsfaktorer, hvad er principperne for prisfastsættelse af varer og tjenester. Lad os tale om, hvordan og hvad priserne består af, hvilke funktioner de udfører, og hvordan man korrekt bestemmer de passende omkostninger for produkter.
Priskoncept
Det grundlæggende element i det økonomiske system er prisen. Dette koncept sammenfletter forskellige problemer og aspekter, der afspejler økonomiens og samfundets tilstand. I sin mest generelle form kan prisen defineres som antallet af pengeenheder, som sælgeren er villig til at overføre varerne til køberen.
I en markedsøkonomi kan de samme varer koste forskelligt, og prisen er en vigtig regulator af forholdet mellem markedsenheder, et konkurrenceinstrument. Dens værdi er påvirket af mange prissætningsfaktorer, og den består af flere komponenter. Prisen er ustabil og med forbehold for permanente ændringer. Der er flere typer priser: detail, engros,indkøb, kontraktlige og andre, men alle er underlagt en enkelt lov om dannelse og eksistens på markedet.
Prisfunktioner
En markedsøkonomi adskiller sig fra en reguleret økonomi ved, at priserne har mulighed for frit at realisere alle deres funktioner. De ledende opgaver, der løses ved hjælp af priser, kan kaldes stimulering, information, orientering, omfordeling, balancering af udbud og efterspørgsel.
Sælgeren, ved at annoncere prisen, informerer køberen om, at han er klar til at sælge den for en vis sum penge, og orienterer derved den potentielle forbruger og andre handlende i markedssituationen og informerer dem om hans hensigter. Den vigtigste funktion ved at fastsætte en fast pris for en vare er at regulere balancen mellem udbud og efterspørgsel.
Det er ved hjælp af priser, at producenterne øger eller mindsker mængden af output. Et fald i efterspørgslen fører norm alt til en stigning i priserne og omvendt. Samtidig er prisfaktorer en barriere for rabatter, da producenterne kun i undtagelsestilfælde kan sænke priserne under omkostningsniveauet.
Prisproces
At sætte en pris er en kompleks proces, der finder sted under indflydelse af forskellige fænomener og begivenheder. Det udføres norm alt i en bestemt rækkefølge. Først bestemmes prissætningsmål, de er tæt forbundet med producentens strategiske mål. Så hvis en virksomhed ser sig selv som en branchelederog ønsker at besætte et bestemt segment af markedet, søger den at fastsætte konkurrencedygtige priser for sit produkt.
Yderligere evalueres de vigtigste prisdannende faktorer i det eksterne miljø, funktionerne og kvantitative indikatorer for efterspørgsel og markedskapacitet studeres. Det er umuligt at danne en passende pris for en tjeneste eller et produkt uden at vurdere omkostningerne ved lignende enheder fra konkurrenter, så analysen af konkurrenternes produkter og deres omkostninger er det næste trin i prisfastsættelsen. Når alle "indgående" data er indsamlet, er det nødvendigt at vælge prissætningsmetoder.
Norm alt danner en virksomhed sin egen prispolitik, som den overholder i en lang periode. Den sidste fase af denne proces er den endelige prisfastsættelse. Dette er dog ikke den sidste fase, hver virksomhed analyserer med jævne mellemrum de fastsatte priser og deres overholdelse af de opgaver, der står på spil, og ifølge resultaterne af undersøgelsen kan de reducere eller øge prisen på deres varer.
principper for prissætning
Etableringen af omkostningerne ved et produkt eller en tjeneste udføres ikke kun efter en bestemt algoritme, men er også lavet på basis af grundlæggende principper. Disse omfatter:
- Princippet om videnskabelig validitet. Priserne tages ikke "fra loftet", deres etablering er forudgået af en grundig analyse af virksomhedens eksterne og interne miljø. Prisen bestemmes også i overensstemmelse med objektive økonomiske love, derudover skal den være baseret på forskellige prisfaktorer.
- Princippet om målorientering. Priser altid et værktøj til at løse økonomiske og sociale problemer, så dets dannelse bør tage hensyn til de stillede opgaver.
- Kontinuitetsprincippet. Prisfastsættelsesprocessen slutter ikke med etableringen af vareomkostningerne i en bestemt tidsperiode. Producenten overvåger markedstendenser og ændrer prisen i overensstemmelse hermed.
- Princippet om enhed og kontrol. Statslige organer overvåger konstant prisfastsættelsesprocessen, især for soci alt vigtige varer og tjenesteydelser. Selv i en fri markedsøkonomi er staten tildelt funktionen at regulere vareomkostningerne, i videst udstrækning gælder det monopolistiske industrier: energi, transport, boliger og kommunale tjenester.
Typer af faktorer, der påvirker prisen
Alt, der påvirker værdidannelsen af varer, kan opdeles i ydre og indre miljø. Førstnævnte omfatter forskellige fænomener og begivenheder, som producenten af produktet ikke kan påvirke. For eksempel inflation, sæsonbestemte forhold, politik og lignende. Den anden inkluderer alt, der afhænger af virksomhedens handlinger: omkostninger, ledelse, teknologi. Prisfaktorer inkluderer også faktorer, der norm alt klassificeres efter emne: producent, forbrugere, stat, konkurrenter, distributionskanaler. Omkostningerne er opdelt i en separat gruppe. De påvirker direkte produktionsomkostningerne.
Der er også en klassifikation, inden for hvilken der skelnes mellem tre grupper af faktorer:
- ikke opportunistisk eller grundlæggende,de der. forbundet med en stabil økonomi;
- opportunistisk, som afspejler miljøets variation, disse omfatter modefaktorer, politik, ustabile markedstendenser, forbrugernes smag og præferencer;
- regulatorisk, relateret til statens aktiviteter som økonomisk og social regulator.
Grundlæggende system af prissætningsfaktorer
De vigtigste fænomener, der påvirker vareomkostningerne, er indikatorer, der observeres på alle markeder. Disse omfatter:
- Forbrugere. Prisen er direkte afhængig af efterspørgslen, som igen er bestemt af forbrugernes adfærd. Denne gruppe af faktorer inkluderer sådanne indikatorer som priselasticitet, købers reaktioner på dem, markedsmætning. Forbrugernes adfærd påvirkes af producentens markedsføringsaktivitet, hvilket også medfører en ændring i vareomkostningerne. Efterspørgslen, og dermed prisen, er påvirket af købernes smag og præferencer, deres indkomst, selv antallet af potentielle forbrugere har betydning.
- Udgifter. Ved fastsættelse af prisen på et produkt, bestemmer producenten dets minimumsstørrelse, hvilket skyldes de omkostninger, der blev afholdt i produktionen af produktet. Omkostningerne er faste og variable. Førstnævnte omfatter skatter, løn, produktionsydelser. Den anden gruppe er indkøb af råvarer og teknologier, omkostningsstyring, markedsføring.
- Regeringsaktivitet. På forskellige markeder kan staten påvirke priserne på mange måder. Tilnogle af dem er karakteriseret ved faste, strengt regulerede priser, mens andre kun kontrolleres af staten for at sikre overholdelse af principperne om social retfærdighed.
- Distributionskanaler. Ved analyse af prisdannende faktorer skal det bemærkes den særlige betydning af deltagernes aktiviteter i distributionskanalerne. På hvert trin af promoveringen af produkter fra producenten til køberen kan prisen ændre sig. Producenten søger norm alt at bevare kontrollen over priserne, som han har forskellige værktøjer til. Men detail- og engrospriser er altid forskellige, dette gør det muligt for produktet at bevæge sig i rummet og finde sin endelige køber.
- Konkurrenter. Enhver virksomhed søger ikke kun at dække sine omkostninger fuldt ud, men også at maksimere profitten, men samtidig skal den fokusere på konkurrenterne. Da for høje priser vil skræmme købere væk.
Interne faktorer
De faktorer, som produktionsvirksomheden kan påvirke, kaldes norm alt interne. Denne gruppe omfatter alt relateret til omkostningsstyring. Producenten har forskellige muligheder for at reducere omkostningerne ved at lede efter nye partnere, optimere produktionsprocessen og ledelsen.
Der er også interne prisdannende efterspørgselsfaktorer forbundet med marketingaktiviteter. Producenten kan bidrage til væksten i efterspørgslen ved at udføre reklamekampagner, skabe spænding, mode. Interne faktorer omfatter også produktlinjestyring. Fabrikantkan producere lignende produkter eller produkter af samme råvare, hvilket er med til at øge rentabiliteten og reducere priserne for nogle produkter.
Eksterne faktorer
Fænomener, der ikke afhænger af vareproducentens aktiviteter, kaldes norm alt eksterne. De omfatter alt relateret til den nationale og globale økonomi. De eksterne prisdannende faktorer for fast ejendom er således den nationale økonomis tilstand. Kun når det er stabilt, er der en konstant efterspørgsel efter boliger, hvilket tillader priserne at stige.
Ydre faktorer omfatter også politik. Hvis et land er i krig eller langvarig konflikt med andre stater, så vil dette nødvendigvis påvirke alle markeder, forbrugerens købekraft og i sidste ende priserne. Statens handlinger inden for priskontrol er også eksterne.
Prisstrategier
I betragtning af forskellige prissætningsfaktorer vælger hver virksomhed sin egen vej til markedet, og dette realiseres i valget af strategi. Traditionelt er der to grupper af strategier: for nye og for eksisterende produkter. I hvert tilfælde er producenten afhængig af sit produkts position og på markedssegmentet.
Økonomer skelner også mellem to typer strategier for et allerede eksisterende produkt på markedet: en glidende, faldende pris og en fortrinspris. Hver prisfastsættelsesmetode er forbundet med en markeds- og marketingstrategi.
