Virksomheder kan bruge forskellige prisstrategier, når de sælger et produkt eller en tjeneste. Prisen kan indstilles til at maksimere rentabiliteten for hver solgt enhed eller fra markedet som helhed. Det kan bruges til at beskytte et eksisterende marked mod nye aktører, til at øge markedsandele eller til at gå ind i et nyt markedssegment.
Prissætning som en del af marketingmixet
Prismetoden er en af de vigtigste og mest efterspurgte komponenter i marketingteori. Dette hjælper forbrugerne med at forstå de standarder, en virksomhed sætter for sine produkter, samt anerkende virksomheder, der har et enestående ry på markedet.
En virksomheds beslutning om et produkts pris- og prisstrategi påvirker forbrugerens beslutning om at købe eller ej. Når virksomheder beslutter sig for at overveje en prisstrategi, bør de være opmærksomme på følgende årsager for at træffe det rigtige valg, som vil gavne deres forretning. Markedets metoder til prisfastsættelse i dag er bundet til konkurrence, som derfor er ekstremt højproducenter skal være opmærksomme på deres modstanders handlinger for at have en komparativ fordel på markedet.
Hyppigheden og populariteten af at bruge internettet er steget og udviklet sig betydeligt, så kunder kan sammenligne priser gennem onlineadgang. Forbrugerne er meget kræsne med hensyn til de køb, de foretager på grund af deres viden om pengeværdi. Virksomheder bør have denne faktor i tankerne og prissætte deres produkter i overensstemmelse hermed.
Prismetoder=
Absorptionspris
En dyr prissætningsmetode, hvor alle investeringer refunderes. Prisen på et produkt inkluderer de variable omkostninger for hver vare plus et forholdsmæssigt beløb af faste omkostninger.
Bidrag af marginprisen
Marginbidragsprissætning maksimerer fortjenesten fra et individuelt produkt baseret på forskellen mellem dets omkostninger og variable omkostninger (produktbidragsmargin pr. enhed) og på antagelser om forholdet mellem produktpris og antal enheder, der kan sælges for det. Et produkts bidrag til virksomhedens samlede fortjeneste maksimeres ved at vælge en pris, der opsummerer følgende: (marginal fortjeneste pr. enhed) X (antal solgte enheder).
I cost-plus-priser bestemmer en virksomheds første pris break-even-punktet for produktet. Dette gøres ved at beregne alle omkostninger forbundet med produktionen, såsom råvarer indkøbt og brugt i dets transport, markedsføring og distribution af produktet. DerefterDer sættes et tillæg for hver enhed baseret på det overskud, virksomheden forventes at opnå, dens salgsmål og den værdi, den tror, kunderne vil betale. Eksempel på prisfastsættelsesmetode: Hvis en virksomhed har brug for en fortjeneste på 15 %, og breakeven-prisen er 2,59 USD, vil prisen blive sat til 3,05 USD (2,59 USD / (1-15 %)).
Skimming
I det meste af skimming har varer en højere værdi, så der kræves færre salg for at gå i balance. Derfor er det at sælge et produkt til en høj pris, at ofre et højt salg for høj fortjeneste, at skimme markedet.
Denne metode til at beregne prisen på et produkt bruges almindeligvis til at få dækket omkostningerne ved oprindelige forskningsinvesteringer i et produkt: bruges typisk på elektroniske markeder, når en ny serie, såsom dvd-afspillere, først sælges til en høj pris. Denne strategi bruges ofte til at målrette mod "early adopters" af et produkt eller en tjeneste.
Early adopters har en tendens til at have relativt lav prisfølsomhed - dette kan forklares med:
- deres behov for produktet overstiger deres ønske om at spare penge;
- bedre forståelse af produktværdi;
- har bare en højere disponibel indkomst.
Denne strategi bruges kun i en begrænset periode for at returnere størstedelen af den investering, der er foretaget i skabelsen af produktet. For at vinde yderligere markedsandele skal sælgeren bruge andre prissætningstaktikker såsom besparelser eller penetration. Denne metode kan havenogle mangler, da det er i stand til at efterlade produktet til en høj pris sammenlignet med konkurrenterne.
Pricing Lure
En metode til at beregne prisen på et produkt, hvor sælgeren tilbyder mindst tre af dets navne, og to af dem har samme eller samme pris. To produkter med samme priser skal være de dyreste, og det ene skal være mindre attraktivt end det andet. Denne strategi vil tvinge folk til at sammenligne muligheder med samme pris, og som et resultat vil salget af mere attraktive varer til høje priser stige.
Dobbeltbillet
Form for svigagtig prisfastsættelsesmetode. Dette sælger produktet til den højeste af de to priser, der meddeles forbrugeren, når den ledsager eller promoverer det.
Freemium
Dette er en indtægtsmodel, der fungerer ved at tilbyde et produkt eller en tjeneste gratis (norm alt digitale tilbud såsom software, indhold, spil, webtjenester osv.), mens der opkræves betaling for avancerede funktioner, funktionalitet eller relaterede produkter og tjenester. Ordet freemium er et sammendrag af to aspekter af forretningsmodellen, "gratis" og "premium". Den er blevet en meget populær model med bemærkelsesværdig succes.
Høj pris
Prismetoderne for de tjenester, der tilbydes af organisationen, er regelmæssigt prissat højere end konkurrenternes, men gennem kampagner, meddelelser og/eller kuponer tilbydes lavere priser for nøgleProdukter. Omkostningsreduktionen har til formål at tiltrække kunder til en organisation, hvor kunden tilbydes et reklameprodukt, samt almindelige dyrere modparter.
Keyston
En detailprismetode, der sætter prisen til det dobbelte af engrosprisen. For eksempel, hvis prisen på et produkt for en forhandler er 100 GBP, så er den for et salg 200 GBP.
I en konkurrencepræget industri anbefales denne metode ofte ikke som en prisstrategi på grund af relativt høje fortjenstmargener og det faktum, at andre variabler skal tages i betragtning.
Prisgrænse
Denne pris er fastsat af monopolisten for at forhindre konkurrenter i at komme ind på markedet økonomisk og er ulovlig i mange lande. Den marginale pris er den sats, som deltageren vil møde ved indtræden, indtil den etablerede virksomhed reducerer produktionen.
Det er ofte lavere end de gennemsnitlige produktionsomkostninger, eller bare lavt nok til at gøre det rentabelt. Den mængde, der produceres af den etablerede virksomhed som en afskrækkende virkning på adgangen, er norm alt større, end det ville være optim alt for monopolisten, men kan stadig generere højere økonomisk overskud, end der ville blive tjent under perfekt konkurrence.
Problemet med limit-prisfastsættelse som strategi er, at når først en aktør kommer ind på markedet, bruges beløbet som en afskrækkelsestrusselinput er ikke længere det bedste svar fra den etablerede virksomhed. Det betyder, at for at et prisloft skal være en effektiv afskrækkelse mod adgang, skal truslen være troværdig på en eller anden måde.
En måde at nå dette mål på er, at den etablerede operatør tvinger sig selv til at producere en vis mængde af en vare, uanset om der sker indtræden eller ej. Et eksempel på dette vil være, hvis en virksomhed indgår en fagforeningskontrakt om at ansætte et vist (højt) niveau af arbejdskraft i en længere periode. I denne strategi bliver produktets pris grænsen i henhold til budgettet.
Leader
A loss leader er et produkt, der sælges til en lav pris (dvs. pris eller lavere) for at stimulere andre rentable salg. Dette vil hjælpe virksomheder med at udvide deres samlede markedsandel.
Tap-of-leader-strategien bruges almindeligvis af detailhandlere til at tilskynde kunder til at købe produkter med højere marginer for at øge fortjenesten, i stedet for dem, der sælges til en lavere pris. Når prisen på et "anbefalet mærke" tilbydes til en lav pris, har detailhandlere en tendens til ikke at sælge store mængder tabsledende produkter, og de har en tendens til at købe mindre mængder fra leverandøren for at forhindre tab for virksomheden. Supermarkeder og restauranter er et godt eksempel på detailhandlere, der vedtager en strategi for tab af kundeemner.
Marginalpris
Praksis med at sætte prisen på et produkt praktiseres i erhvervslivet,svarende til meromkostningerne ved at producere en yderligere lignende enhed. I henhold til denne politik opkræver producenten kun værditilvæksten til de samlede omkostninger til materialer og direkte arbejdskraft for hver solgt vare.
Virksomheder sætter ofte priser tæt på marginalomkostningerne i perioder med dårligt salg. Hvis f.eks. marginalomkostningerne for en vare er $1,00, og den normale salgspris er $2,00, kan firmaet, der sælger varen, sænke prisen til $1,10, hvis efterspørgslen er faldet. En virksomhed ville vælge denne tilgang, fordi 10 cents ekstra på en transaktion er bedre end slet intet salg.
Omkostninger plus priser
Dette er en omkostningsbaseret prissætningsmetode for varer og tjenester. I denne tilgang opsummeres direkte materialeinput, arbejdsomkostninger og produktomkostninger og lægges til en markup-procent (for at skabe et afkast) for at nå frem til den optimale pris.
Ulige muligheder
I denne type prisfastsættelse søger sælgeren at fastlåse en pris, hvis sidste cifre er lige under et rundt tal (også kaldet lige under prissætning). Dette er for at sikre, at købere/forbrugere ikke har et forhandlingsgab, da priserne ser ud til at være lavere, men faktisk er for høje og drager fordel af menneskelig psykologi. Et godt eksempel på dette kan ses i de fleste supermarkeder, hvor det i stedet for en pris på 10 £ vil være angivet som £9,99.
Betal hvadønsker
Dette er et prissystem, hvor kunder betaler et hvilket som helst beløb, de ønsker for en given vare, nogle gange inklusive nul. I nogle tilfælde kan der fastsættes en minimumspris og/eller en vejledende pris, som gives som vejledning til køberen. Sidstnævnte kan også vælge et højere beløb end standardprisen på varen.
At give købere frihed til at betale, hvad de vil, kan virke meningsløst for en sælger, men i nogle situationer kan det være meget vellykket. Mens størstedelen af gebyrets anvendelser har været under afmatningen i økonomien eller til særlige kampagner, arbejdes der på at udvide dets anvendelighed til en bredere og mere regelmæssig brug.
Garanteret maks. priskontrakt
CPM er en omkostningstypekontrakt (også kendt som en åben bog-kontrakt), hvor entreprenøren kompenseres for den faktiske investering plus et fast gebyr baseret på maksimumprisen.
Entreprenøren er ansvarlig for omkostningsoverskridelser, medmindre GMP er blevet øget gennem en formel ændringsordre (kun som følge af yderligere kundekapacitet og ikke omkostningsoverskridelser, fejl eller udeladelser). Besparelser som følge af undervurdering af omkostninger returneres til ejeren.
CMS er forskellig fra en forhandlet priskontrakt (også kendt som et engangsbeløb), hvor omkostningsbesparelser norm alt beholdes af entreprenøren og i det væsentlige erbliver ekstra fortjeneste.
Infiltration
Penetrationspriser involverer at fastsætte en lav pris for at tiltrække kunder og vinde markedsandele. Værdien vil blive hævet senere, når denne markedsandel er øget.
Et firma, der bruger en penetrationsprisstrategi, priser et produkt eller en tjeneste til en lavere mængde end dens normale markedspris for langdistancer for at vinde markedsaccept eller øge sin eksisterende markedsandel. Denne strategi kan nogle gange afskrække nye konkurrenter fra at gå ind i en markedsposition, hvis de fejlagtigt opfatter penetrationsprisen som en lang række muligheder.
Penetrationsprissammenligningsstrategien bruges typisk af firmaer eller virksomheder, der lige er på vej ind på markedet. Inden for markedsføring er dette en teoretisk metode, der bruges til at reducere prisen på varer og tjenester, der forårsager høj efterspørgsel efter dem i fremtiden. Denne penetrationsprisstrategi er afgørende og anbefales til en række forskellige situationer, som en virksomhed kan stå over for. For eksempel når produktionsniveauet er lavere sammenlignet med konkurrenterne.
Runderpriser
Underprisning, også kendt som aggressiv (eller underpris), er designet til at drive konkurrenter ud af markedet. Det er ulovligt i nogle lande.
Virksomheder eller firmaer, der har tendens til at engagere sig i aggressive prisstrategier, sætter sig ofte som mål at sætte et loft eller en barrierefor at få adgang til andre nye virksomheder på det relevante marked. Dette er en uetisk handling, der er imod antitrustlovgivningen.
Underprisning opstår hovedsageligt under priskonkurrence på markedet. Ved at bruge denne strategi vil forbrugerne på kort sigt drage fordel af og være tilfredse med billigere produkter. Virksomheder får ofte ikke gavn af det i det lange løb, da andre virksomheder vil fortsætte med at bruge denne strategi til at presse konkurrenternes indtjening ned, hvilket bidrager til betydelige tab. Denne strategi er farlig, fordi den kan være ødelæggende for virksomheden og endda føre til virksomhedens fuldstændige fiasko.
