For den moderne økonomi er markedet for produktionsmidler det vigtigste rygradsled. Det er nødvendigt for en effektiv udførelse af funktionerne til at forsyne virksomheder med de nødvendige ressourcer. Længere i artiklen vil vi overveje markedets karakteristika for produktionsmidlerne og dets funktioner.
Generelle oplysninger
Markedet for produktionsmidler og kapital er et kompleks af relationer, der opstår inden for rammerne af salg og køb af materielle og tekniske ressourcer.
Omstrukturering af logistiksystemet giver mulighed for en gradvis afvisning af centraliseret finansiering og en fast tilknytning af forbrugere til producenter og leverandører. I stedet er der en overgang til fri handel.
Markedet for produktionsmidler er et system af horisontale forbindelser, der objektivt eksisterer mellem virksomheder. Det er baseret på konkurrence.
Driftsbetingelser
Markedet for produktionsmidlerne dannes og udvikler sig under betingelse af økonomisk ansvarlighed ogproducentens autonomi. Til dette skal du bruge:
- Denationalisering.
- Oprettelse og udvikling af den nødvendige markedsinfrastruktur.
Sidste giver:
- Handels- og formidlingsaktiviteter.
- Levering af tjenester i forbindelse med salg af produkter.
- Tilbyder informationssupport. Dette handler især om undersøgelse af udbud og efterspørgsel, juridiske, videnskabelige og tekniske konsultationer.
- Levering af produktionstjenester: reparation, installation, kvalitetskontrol, produktfremstilling.
- Rettidig levering af materialer.
- Levering af kredit- og finansiel afviklingstjenester.
- Levering af ressourcer til leje, leasing.
For at implementere alle disse funktioner er det nødvendigt at skabe et omfattende netværk af mellemmænd. Disse omfatter grossister, salg/serviceydelser, marketingcentre og råvarebørser.
Derudover skal du angive:
- Frihed for økonomiske aktører.
- Juridisk support.
- Markedsdeltageres ansvar for resultaterne af deres aktiviteter.
- Gratis pris.
- Højt niveau af personalekvalifikationer.
Overgang til marked
Påkrævet for markedets normale funktion:
- Oprettelse af en lovgivningsmæssig ramme.
- Denationalisering af handel, dannelse af horisontale bånd.
Udover dette skal alt monopol elimineres. Marked for produktionsmidler (lok altmarkeds- eller regional handelsplatform) involverer salg af ressourcer på forskellige måder. For eksempel kan en fabrik frit sælge materialer direkte til forbrugeren, knappe varer kan distribueres delvist gennem mellemmænd, eller hele produktionen kan sælges i løs vægt.
Der skelnes mellem følgende stadier af dannelsen af markedet for kapitalgoder:
- Begynder.
- Main (main).
- Final.
Lagerhus
Det fungerer som et af nøgleelementerne i det moderne kapitalgodsmarked. Som beregninger viser, bør effektivitetsniveauet for lagerstyring øges med mindst 30-35 %. Efterslæbet i dette segment hindrer tilvejebringelsen af en normal struktur og volumen af reserver i den nationale økonomis sfære. I øjeblikket er de fleste (ca. 80%) af ressourcerne hos forbrugerne. For at afhjælpe situationen er det nødvendigt intensivt at udvikle det materielle og tekniske grundlag.
Funktioner i den indledende fase
I den første fase af dannelsen af markedet for produktionsmidler er materielle ressourcer mættede. Det udføres gennem det offentlige distributionssystem eller i forbindelse med handel inden for rammerne af ren konkurrence på lokale markeder.
Kapitalvaremarkedet omfatter:
- Inventory Sales Services.
- Forsyningsbaser.
- Leasingselskaber.
- Forhandlere.
- Specialforretninger.
- messer.
- Konsignationsbutikker.
Salgs- og forsyningsdepoter
På markedet for produktionsmidler kan regionale, regionale, republikanske forsyningsbaser optage deres segment. Til dette bruges den eksisterende materiale- og tekniske base (lagre, butikker), og detail- eller kommissionssalg organiseres. Forsyningsbaser betragtes som et nøgleled i ressourceforsyningssystemet.
Til markedet for produktionsmidler er salgstjenester. De udfører engrossalg af ressourcer, etablerer direkte kontakter med mellemmænd og forbrugere, undersøger efterspørgsel, markedsforhold og laver prognoser.
Aktietyper
For at sikre kontinuiteten i leveringen af produktionsværktøjer til markedet skal leverandører have en vis mængde produkter i det rigtige sortiment på leverandørernes lagre. Sådanne råvareaktier er opdelt i sæsonbestemte, forsikringsmæssige og løbende.
Sidstnævnte udgør hovedparten af den samlede mængde produkter på lager. Det er på grund af dem, at uafbrudt forsyning hovedsageligt er sikret. Sådanne aktier opdateres med jævne mellemrum.
Sæsonbestemte lagre dannes afhængigt af de særlige forhold i produktionsaktiviteterne hos virksomheder, der har behov for produktionsfaciliteter. For eksempel er landbrugsvirksomheder, især dem, der beskæftiger sig med afgrødeproduktion, præget af cyklisk arbejde. Ved hver cyklus skal produktionen tilføres tilstrækkelige ressourcer. Der udføres således primært feltarbejdeforår, sommer og efterår. Derfor stiger efterspørgslen efter brændstof og smøremidler betydeligt i disse sæsoner. Om vinteren udføres som regel reparationer. Derfor vil reservedele og reparationsmaterialer være efterspurgte i denne sæson.
Forsikringsreserver er designet til at sikre virksomheders aktiviteter i ekstreme situationer (under en naturkatastrofe, menneskeskabt katastrofe osv.).
Markedssegmentering
Det er klart, at forskellige forbrugere har brug for forskellige produkter. For at tilfredsstille en bred vifte af behov identificerer producenter og sælgere forbrugergrupper, der med størst sandsynlighed vil reagere positivt på de foreslåede varer. Derfor fokuserer virksomhederne deres produktion primært på dem.
I dette tilfælde er det meget passende at huske essensen af Pareto-loven. Det er baseret på statistik. Ifølge denne lov køber 20% af forbrugerne 80% af varer af et bestemt mærke af forskellige årsager (kvalitet, udseende osv.). De resterende 80 % af køberne køber kun 20 % af produkterne, højst sandsynligt ved et uheld. På grund af disse egenskaber på kapitalvaremarkedet har virksomheder en tendens til at målrette deres produkter mod 20 % af køberne.
Segmentering er således opdelingen af markedet i grupper af forbrugere, som har brug for forskellige produkter, og som forskellige markedsføringsmetoder bør anvendes til. Til gengæld er et markedssegment en gruppe af købere, der reagerer på samme måde på de tilbudte produkter og marketingincitamenter.
Formål med segmentering
Fordelingen af forbrugere i grupper tillader:
- Bedre forstå ikke kun kundernes behov, men også deres individuelle karakteristika (motiver for handling, personlighedsegenskaber osv.).
- Sikre en bedre forståelse af konkurrencens essens og karakter.
- Koncentrer forskellige ressourcer i de mest rentable områder af deres brug.
Når der udarbejdes marketingplaner, tages der hensyn til særlige markedssegmenters karakteristika. Dette sikrer igen, at marketingværktøjer i høj grad er målrettet til specifikke gruppers behov.
Segmenteringskriterier
Deres valg udføres i den indledende fase af fordelingen af forbrugere i grupper. Samtidig er det nødvendigt at skelne mellem kriterierne for segmentering af markedet for forbrugerprodukter, varer til industrielle formål osv.
Ved opdeling af forbrugermarkedet anvendes demografiske, geografiske, adfærdsmæssige, socioøkonomiske og andre kriterier. Geografisk segmentering involverer opdeling i administrative-territoriale enheder - regioner, byer, distrikter osv.
Ved distribution af forbrugere af markedet til produktionsmæssige og tekniske formål tages der hensyn til følgende:
- Geografisk placering.
- Type forbrugervirksomhed.
- Købsmængde.
- Destination for brug af erhvervede produktionsaktiver.
Det skal bemærkesSegmentering kan kun udføres efter ét kriterium eller ved successiv overvejelse af flere kriterier. I sidstnævnte tilfælde skal en for lille opdeling af markedet undgås. Små segmenter er urentable til kommerciel udvikling.
Forhandleraktiviteter
Forhandler er et kommercielt handelsformidlerfirma, der sælger for egen regning og på egne vegne. Med forbrugere og producenter af produktionsmidler indgår sådanne organisationer relationer på kontraktbasis.
For nylig er der oftere og oftere oprettet forhandlere på markederne for produktionsfaciliteter. De er et åbent specialiseret område, hvor produkter, et værksted, et lager er placeret.
En forhandler kan repræsentere en eller flere producenters interesser i en bestemt region eller kommune. Dens opgaver omfatter markedsundersøgelser, annoncering, salg og vedligeholdelse af produktionsfaciliteter, reparationer, levering af reservedele og forbrugsvarer osv.
Leasingselskaber
Disse virksomheder er ret solidt forankret på kapitalmarkederne. Leasingselskaber forsyner virksomheder med udstyr og maskiner til udlejning med mulighed for efterfølgende indløsning. Denne form for ressourceanskaffelse er gavnlig for mange virksomheder, der ikke har økonomiske midler til at købe nyt udstyr.
Ekstra
En af de lovende former for realisering af produktionsaktiver er salg af produkter gennem specialiseredebutikkerne. Derudover har udstillinger-messer, hvor partnere mødes og indgår lukrative aftaler, vundet stor popularitet.
En lovende retning for udviklingen af markedet for produktionsfaciliteter er skabelsen af fælles virksomheder, virksomheder, fagforeninger osv. med udenlandske modparter.
Selvfølgelig hører ikke den sidste rolle til en række forskellige udlejningscentre. Disse markedsaktører opfylder behovene hos små virksomheder, private iværksættere.
Konklusion
Markedet for produktionsmidler er ligesom enhver anden handelsplatform i konstant bevægelse: Udbud, efterspørgsel, antallet af forbrugere og producenter ændrer sig. Disse og mange andre faktorer har stor indflydelse på markedets funktion.
