Veblen-effekten, eller hvorfor vi foretager irrationelle køb

2024 Forfatter: Henry Conors | [email protected]. Sidst ændret: 2024-02-12 05:18

Vi må hver især være stødt på små butikker med et iørefaldende tegn på et velkendt mærke og virkelig "kosmiske" priser. På trods af at varer af denne kvalitet nemt kan købes til en mere rimelig pris, er der folk, der foretrækker at betale for meget for de nyttige egenskaber ved produkter, der sælges i sådanne forretninger. Desuden kan ønsket om at få et stykke tøj til en ublu pris nogle gange være så stærkt, at folk spilder kostbar tid på at vente i lange køer - hvordan forklarer man denne adfærd?

Veblen-effekten: koncept og essens

I økonomisk teori er det sædvanligt at opdele et produkts opløsningsmiddelbehov i to store kategorier: funktionel efterspørgsel og ikke-funktionel. Og hvis den første gruppe er direkte bestemt af forbrugerkvaliteterne ved et produkt eller en tjeneste, så afhænger den anden af faktorer, hvis forbindelse med nyttige egenskaber kan være ret svære at spore. Nogle mennesker køberhvad deres bekendte foretrækker at erhverve sig (effekten af at slutte sig til flertallet), andre stræber efter at skille sig ud fra mængden (snobeffekten), og atter andre ønsker at hæve deres prestige og trodsigt købe dyre ting. Det sidste tilfælde blev detaljeret beskrevet af økonomen T. Veblen, til ære for hvilken brugen af varer eller tjenesteydelser, der ikke var til formålet, men for at skabe et uudsletteligt indtryk, blev kaldt "Veblen-effekten".

Denne amerikanske fremtidsforsker og publicist skrev en række bøger, såsom "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class" osv., takket være hvilke begrebet "prestigefyldt og iøjnefaldende forbrug" har blive solidt forankret i sociologers og økonomers hverdag. Ifølge Veblen er efterspørgslen i det moderne samfund meget påvirket af, hvordan "samfundets creme" lever. Fritidsklassens livsstil bliver i stigende grad normen og standarden for alle andre mennesker. Derfor forsøger mange at kopiere oligarkernes smag og præferencer, "gyldne ungdom", show business-stjerner osv. Nå, marketingfolk bruger dette perfekt.

The Veblen Effect: Real Life Examples

Statusforbrug kan observeres ved næsten hvert trin. Se bare, hvordan vores stedfortrædere klæder sig, og hvad de kører. Du kan også for interessens skyld gå ind i en af modebutikkerne og spørge om priser. Veblen-effekten manifesterer sig ofte i påskønnelse af kunstværker, den opererer på dyre restauranter og hoteller, den manifesterer sig ofte i reklamer på sidernedyre blade. Og hvis vi tilføjer, at den russiske sjæl har en tendens til at gå til ekstremer, så bliver det tydeligt, hvorfor nogle mener, at parfumer skal være fra Armani, tøj fra Brioni og ure fra Patek Philippe-kollektionen. Sidstnævnte er i øvrigt meget populære blandt den russiske elite - fans af dette mærke inkluderer V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin osv.

Features of national status consumer

Veblen-paradokset har været kendt i lang tid, og der er ingen lande, der kunne skrives som en undtagelse. Den måde, det fungerer på i landene i det tidligere Sovjetunionen, adskiller sig dog væsentligt fra dets manifestation i Europa. Hvis rige indbyggere i højt udviklede lande foretrækker unikke eksklusive varer eller et mærke med en historie på flere hundrede år, så er hovedindikatoren for vores landsmænd intet mere end en høj pris. Jo højere omkostningerne ved varerne er, jo mere værdifulde og ønskværdige bliver det for dem. Dette bør man huske på, hvis du pludselig har et ønske om at glæde dig selv med en slags "brand" ting. Vores marketingfolk er snedige mennesker, i deres kampagner foragter de ikke at bruge alle mulige psykologiske tricks. Ved at vide, hvad der præcist motiverer os til at købe visse ting, vil vi være i stand til at træffe vores valg mere intelligent og undgå unødvendige udgifter på vores budget.