Virksomheden "Herbalife" er kendt af næsten alle planetens indbyggere. Dens produkter - produkter til vægttab, vægtkontrol og udseendepleje, præsenteret i et enormt sortiment - har erobret alle verdenshjørner, mest tiltalende for indbyggerne i Amerika og Rusland. Skabte sådan et magtfuldt imperium i 1980 af Mark Hughes.
Herbalife: biografi om en milliardær
Hvorfor valgte Hughes denne arbejdslinje, som er blevet hans livsværk?
Legenden, som alle ansatte i virksomheden kender, siger, at en personlig tragedie, nemlig hans mors død, var en stærk drivkraft. Hele sit voksne liv forsøgte denne unge kvinde at tabe sig, udmattede sig selv med diæter og drak en masse vægttabspiller. Deres overdosis førte til søvnløshed og som følge heraf afhængighed af sovemedicin. Engang vågnede Marks mor simpelthen ikke af overdrevent fulde piller. På det tidspunkt var hun kun 36 år gammel. Mark Hughes, hvis fødselsdato er 1. januar 1956, var på det tidspunkt ret gammel og selvstændig 18 år gammelunge mænd, der forstod, hvor glob alt problemet med overvægt er for hele menneskeheden.
Seks år gik fra hans mors død til oprettelsen af virksomheden, der gjorde ham til milliardær. I årenes løb formåede Mark at bevise sig selv i to firmaer, der producerede diætprodukter til vægttab og sundhedsfremme; også i en periode arbejdede han i et center, der rehabiliterede stofmisbrugere, hvor han fik en del psykologisk erfaring. Den opnåede viden og færdigheder gav Mark tillid til rigtigheden af det valgte valg.
Hans drøm er at skabe sit eget produkt, der kan gøre millioner af mennesker glade. Evnen til at tabe sig uden udmattende diæter og lidelse, kombineret med sundhedsmæssige fordele, er det, Mark stræbte efter. Og han pålagde andre sit ønske.
Hvordan det hele begyndte
skæbnesvangert var hans møde med producenten og skaberen af mad - Richard Marconi, velstillet og ligesom Mark opsat på problemerne med korrekt ernæring. Måske hjalp han Hughes økonomisk i starten. Der findes mange forskellige versioner om effektiviteten af "livets græs", som fik det hypede navn "Herbalife". Nogle mennesker, der har oplevet dets virkning på sig selv, anser dette produkt for at være fuldstændig ubrugeligt. Den samme version bekræftes af International Confederation of Consumer Societies, hvis undersøgelser hævder, at stoffet indeholder stoffer, der er farlige for kroppen og forårsager alvorlig afhængighed.
Grundlæggeren af Herbalife Mark Hughes foretog det første salg fra en lastbil lige på gaden. Men det var ikke det, den unge iværksætter ledte efter. Den havde brug for annoncer, annoncer og flere annoncer bakket op af rosende anmeldelser. Marks bedstemor var den første til at opleve det mirakuløse stof. Hun fik den forventede effekt og begyndte at anbefale dette produkt til sine venner og bekendte.
Multi-level marketing er hovedkonceptet i virksomhedens udvikling
Gradvist nåede produkternes popularitet sit højdepunkt. Den fremsynede og initiativrige Hughes, der indså, at folk begyndte at være meget opmærksomme på deres eget helbred, anvendte konceptet med netværksmarkedsføring på flere niveauer på sin virksomhed - en metode kendt tilbage i 70'erne, men bredt promoveret af Hughes.
essensen af netværksmarkedsføring var at udvælge en bestemt gruppe af entusiaster - virksomhedens fremtidige kerne. Disse mennesker fik en vis viden om det foreslåede produkt og forviklingerne ved at drive forretning. Herbalifes succes afhang af de udvalgtes arbejde.
En kompetent distributør er en vigtig faktor i en succesfuld forretning
Konceptet med netværksmarkedsføring er interessant og enkelt: en virksomhed rekrutterer en kerne af entusiastiske mennesker og træner dem i produktfunktioner og forretningsforviklinger. Derefter afhænger afviklingsprojektet helt af, hvordan folk vil rekruttere nye medarbejdere. Virksomheden giver hver af dem mulighed for at opbygge deres eget netværk ved at involvere flere distributører på næste niveau i branchen, og såYderligere. Alt dette ligner en pyramide, men adskiller sig fundament alt fra det, fordi indtægter genereres fra salget af et produkt, der faktisk er produceret. Introduktion af et produkt til markedet gennem multi-level marketing, i sammenligning med omkostningerne ved reklame, koster øre; det var dette, såvel som manglen på penge, der blev den afgørende faktor i valget af den måde at drive forretning på, hvis geni var Mark Hughes.
Herbalife var en virksomhed, hvor distributøren blev betragtet som den grundlæggende faktor for velstand. Stimulering af arbejdskraft har været og er fortsat erhvervslivets vigtigste drivkraft. Nogle gange var det muligt at angive en reel sammensmeltning af virksomhedens og medarbejderens interesser.
Herbalife går på planeten
Mark Hughes har udviklet et effektivt system til at hjælpe begyndere med erfarne medarbejdere. Til dette blev der arrangeret forskellige skoler, seminarer, årlige topmøder, som blev afholdt af præsidenten selv og grundlæggerne. Den geniale milliardær søgte tydeligvis at gøre sin virksomhed "landsdækkende". Rusland i 1996-1999 med hensyn til salg af Herbalife-produkter blev nummer to efter USA. Og Mark Hughes selv var en perfekt distributør. I de første seks måneder tegnede han personligt 189 personer i virksomheden. Hughes' to yngre brødre - Guy og Kirk Hartman - arbejdede i øvrigt med succes i hans firma.
I begyndelsen gjorde Mark Hughes, hvis biografi er som et smukt eventyr med en trist slutning, alt selv: han førte regnskab, demonstrerede produktet, holdt møder og præsentationer for distributører.
Rygterne om ham spredte sig som et lyn. Hver dag oghver ny præsentation inficerede et stigende antal mennesker med ideen om en sådan forretning. Virksomheden voksede, i 1982 blev den global. Hele verden kendte til Herbalife: dets kontorer blev udvidet, og repræsentationskontorer blev organiseret i de fjerneste afkroge af planeten.
En tid med op- og nedture
Krisen skete i 1985: Salget faldt kraftigt, distributører begyndte at forlade virksomheden i en strøm, nogle forbrugere gik til retten med krav. De første publikationer om virksomhedens svigagtige aktiviteter og farerne ved produktet dukkede op i aviser og magasiner. Det gik så langt som at stævne Mark Hughes til en høring i Senatets udvalg. Adskillige skandaler, retssager og et absolut forbud mod dette produkt i Sverige forhindrede dog ikke selskabets aktier i at nå 1 milliard dollars i 1996.
Interessant nok havde den fremtidige milliardær kun en skoleuddannelse; han studerede ikke medicin og biologi, han arbejdede kun på vild entusiasme og ønsket om at skabe et nyt produkt for at hjælpe mennesker. Langt senere begyndte erfarne ernæringseksperter at arbejde i hans team, blandt hvilke den berømte nobelprismodtager David Heber.
Herbalife er efterspurgt og populært
Herbalife-konceptet har vundet indpas hos folk i mindst 80 lande; nettooverskuddet i 2012 var 4,1 milliarder USD. Kritikken over for virksomheden, som hjælper med at tabe sig nemt, var bare vanvittig. Hun blev engang anklaget for at sælge giftige produkter, mange retssager blev anlagt. Men på trods af alt fortsatte Herbalife med at arbejde, retssager blev ofte løst til fordel for det. Virkelig,det produkt, virksomheden tilbyder, gjorde ingen skade, og organisationen forblev og forbliver på markedet i dag med varierende succes. Herbalifes produkter er certificeret i overensstemmelse med loven. De sælges ikke på apoteker, da virksomheden definerer sig selv som en direkte sælgende virksomhed.
Hvad med Mark Hughes? Hele denne tid arbejdede han aktivt ikke kun i erhvervslivet, men engageret sig også i velgørenhedsarbejde, og i 1994 dannede han sammen med sin kone Susan Herbalife Family Foundation, som hjalp børn.
Hughes' personlige liv
Gift Mark var 4 gange. Tilbage i 1980 hjalp hans kone Katherine ham med at registrere Herbalife. Ved at skilles fra hende gjorde Hughes, i forvejen en velhavende succesfuld mand, Angela Mack glad, som bar titlen Miss Sweden. Han havde til hensigt at bo sammen i et palæ købt for 7 millioner dollars. I 1999 køber Hughes en ny 1.000 kvm. m. i Beverly Hills. Med statens vækst vokser appetitten og størrelserne på de købte lejligheder. Efter "Miss Sweden" var "Miss Thumbelina USA" - Susan. I 2000 et nyt ægteskab - med Darcy la Pierre, den tidligere hustru til Jean Claude Van Damme.
Hughes' liv sluttede tidligt: ved 44. Efter at have fejret firmaets jubilæum gik han i søvnapnø. Det blev antaget, at stærke antidepressiva mod søvnløshed og en stor mængde alkohol var skylden. Den dag Hughes' død blev annonceret, faldt selskabets aktie 12%.
Mark Hughes var en rigtig guru på sit felt. Da han havde stået i spidsen for virksomheden i omkring 20 år, lykkedes det ham at lade væreikke kun for fuldt ud at forsørge deres liv, men også for at berige et stort antal mennesker, der gav sig til at arbejde hos Herbalife. Og på trods af den ret hyppige kritik af både virksomheden og det produkt, den producerer, lever, arbejder og har virksomheden en masse fans.
