Prissætning: formler, beregningsprincipper

2024 Forfatter: Henry Conors | [email protected]. Sidst ændret: 2024-02-12 05:28

Værdien af prisen i en markedsøkonomi er meget høj. Det bestemmer ikke kun organisationens profit og rentabilitet, men også produktionsstrukturen, påvirker bevægelsen af materialestrømme, fordelingen af varemasse osv. En velkonstrueret prispolitik er nøglen til organisationens effektivitet. Hertil anvendes specielle metoder, beregninger og formler. Prisfastsættelse er en kompleks proces, som vil blive diskuteret næste gang.

Prisudfordringer

Prisfastsættelse i virksomheden og i organisationen forfølger bestemte mål. For at nå dem stilles der visse opgaver. De løses i løbet af en bestemt mulighed eller retning for prishandling.

Listen over opgaver er norm alt fælles for enhver stat. Men det kan variere. Det afhænger af økonomiens udviklingsstadium, de typer af processer, der udvikler sig i den osv.e. Før man overvejer prisformler i udenrigshandel, på hjemmemarkedet osv., er det nødvendigt at være opmærksom på opgaverne i denne proces. Generelt ser de sådan ud:

• Dækning af produktionsomkostninger i processen med at fremstille produkter, samt salget heraf. Dette giver dig mulighed for at give et overskud, hvis beløb vil være tilstrækkeligt til den normale drift af organisationen.
• Bestemmelse af graden af udskiftelighed for færdige produkter i processen med værdidannelse.
• Løser sociale problemer.
• Introduktion af miljøpraksis i processen med at opbygge den relevante politik for organisationen.
• Løser problemer på det udenrigspolitiske område.

Horizontale forbindelser var et træk ved markedsudviklingen i de tidlige stadier. De blev etableret mellem forbrugere, producenter såvel som mellemmænd. I løbet af denne proces blev de to første af disse opgaver løst. Resten af dem står ikke kun over for produktionen, men også det moderne samfund som helhed.

I forbindelse med markedsudvikling løses følgende opgaver ved hjælp af priser:

1. Dækning af produktionsomkostningerne, hvilket sikrer virksomhedens fortjeneste. Dette er et krav fra både producenten og formidleren. Hver af dem skal sætte en sådan pris for at opnå overskud, og virksomheden arbejdede rentabelt. Jo mere gunstigt markedsmiljøet er, jo højere kan produktionsomkostningerne være. Som et resultat opnår virksomheden store overskud.
2. Registrering af udskiftelighed mellem varer, værker eller tjenester. Hvis produkter med samme egenskaber, men forskellige priserer på tilbud, vælger køberen selvfølgelig den billigste løsning.

Andre opgaver opstår udelukkende i forhold til det moderne marked. Derfor gør prisfastsættelsesmetoder, hvis formler vil blive diskuteret nedenfor, det muligt at flytte fra et spontant, uudviklet marked til dets regulerede form.

Trin

Før du overvejer formlerne til løsning af prisproblemer, skal du være opmærksom på stadierne i denne proces:

• Sæt mål.
• Bedømmelse af efterspørgslen efter produkter.
• Estimerer antallet af omkostninger.
• Analyse af omkostningerne ved konkurrerende produkter.
• Valg af en prismetode.
• Formation af omkostningerne ved produkter, reglerne for deres ændring.
• Regnskab for offentlig regulering inden for prisfastsættelse.

På det første trin skal økonomen beslutte, hvilke problemer den passende prispolitik vil hjælpe med at løse. For eksempel kan en virksomhed ændre mængden af fremstillede produkter eller dens struktur, fange nye markeder, opnå et stabilt sortiment, reducere omkostninger og så videre. Det kan også være nødvendigt at forbedre kvaliteten af produkter eller øge profitniveauet til det maksimale niveau.

På anden fase skal du analysere efterspørgslen efter produkter. Samtidig er det vigtigt at bestemme, hvor mange produkter en organisation kan sælge til et bestemt prisniveau. Det maksimale salgsniveau til de laveste priser afspejles ikke altid positivt i arbejdets resultater og omvendt.

Derfor, når du definererprissætning i handel, formlen for elasticitet og koefficienten for udbud og efterspørgsel bestemmes nødvendigvis. I dette tilfælde anvendes følgende beregning:

Ke=Vækst i efterspørgsel, % / Fald i priser, %, hvor Ke er efterspørgselselasticitetskoefficienten.

Udbuds- og efterspørgselskoefficienten er defineret som følger:

Ksp=Udbudsvækst, % / Prisstigning, %.

Hvis efterspørgslen er elastisk, er varer meget afhængige af prisniveauet. Det afhænger af salgsmængden. Hvis omkostningerne stiger, vil kunderne købe varer sjældnere. Luksusvarer er kendetegnet ved elastisk efterspørgsel. Nogle produkter er uelastiske (f.eks. tændstikker, s alt, brød osv.).

Næste trin

Prisformler involverer omkostninger. De bruges til at bestemme produktionsomkostningerne. Dette giver os mulighed for at overveje strukturen af denne indikator for at finde reserver til dens reduktion.

På den fjerde fase analyseres konkurrenternes priser. Dette er en kompliceret procedure, da spørgsmålet om prisfastsættelse på virksomheden er en forretningshemmelighed. Dette arbejde mangler dog stadig at blive gjort. Det er påkrævet at bestemme prisen på ligegyldighed, hvortil køberen er ligeglad med, hvilken producents produkt der skal købes.

På den femte fase vælges prissætningsmetoder. Hver af dem har sine egne formler. De mest almindelige metoder er:

• Lave marketing- og produktionsomkostninger.
• Værktøjer.
• Unikke produktegenskaber.
• Omkostninger-markedsføring.
• Blandet.

Derefter er den endelige pris fastsat. De fastsætter også regler for at ændre det i fremtiden. På dette stadie er to opgaver løst:

1. Opret dit eget rabatsystem. Du skal lære at bruge det korrekt.
2. Priskorrektionsmekanismen er ved at blive fastlagt. Dette tager højde for stadiet af varernes livscyklus. Du skal også identificere inflationære processer.

På dette stadium skal marketing og finansielle tjenester skabe et hensigtsmæssigt system af rabatter, der præsenterer dem for kunderne. Sørg for at bestemme graden af indvirkning af rabatter på salgspolitikken.

Derefter tages hensyn til statens prisreguleringsforanst altninger. Det er nødvendigt at forudbestemme, hvordan sådanne handlinger vil påvirke niveauet af produktomkostninger. Rentabilitetsniveauet kan være begrænset ved lov. Der gives tilskud til nogle varer, skattesanktioner anvendes. I nogle tilfælde er der en sæsonbestemt prisnedsættelse.

Der foretages også en vurdering af produkternes patenterede renhed, især når de leveres til udlandet.

Sammenligning af prissætningsmetoder

Der er forskellige måder at beregne priser på. De har visse fordele og ulemper. De vigtigste teknikker, der bruges til at udføre en sådan proces, er som følger:

• Total cost-metode. Det kaldes også Cost Plus. Fordelen ved denne tilgang er, at den giver fuld dækning af variable og faste omkostninger. Dette giver dig mulighed for at få det planlagte niveau af profit. ulempemetode er manglende evne til at tage hensyn til efterspørgselselasticiteten. Der er heller ikke nok incitament til at reducere omkostningerne i virksomheden.
• Metode til at bestemme omkostningerne baseret på reducerede omkostninger. Giver dig mulighed for at revidere sortimentets struktur ved at vælge den optimale nomenklaturliste. Der anvendes en speciel formel for omkostningsmetoden til prisfastsættelse. Der dannes en ekstra liste over omkostninger. Ulempen ved teknikken er vanskeligheden ved at allokere omkostninger til faste og variable varer i henhold til produktsortimentet.
• ROI-metode. Giver dig mulighed for at tage hensyn til omkostningerne ved finansielle ressourcer, kreditmidler. Ulempen ved denne tilgang kaldes høje renter, deres usikkerhed, især når inflationen er høj.
• Return on assets-metoden. Metoden gør det muligt at tage hensyn til effektiviteten af brugen af visse typer aktiver i overensstemmelse med den udstedte nomenklatur. Dette sikrer det nødvendige niveau af rentabilitet af virksomhedens aktiver. Ulempen ved metoden er, at det er vanskeligt at bestemme ansættelsen af visse typer ejendom i en organisation, når man bruger nomenklaturen.
• Metode til markedsføringsestimater. Giver dig mulighed for at tage højde for markedsforhold samt bestemme karakteristikaene for købers reaktion på visse ændringer. Ulempen ved metoden er nogle konventionelle kvantitative estimater.

Fuldprismetode

Blandt prisformlerne i produktionen er den mest almindelige beregning ved hjælp af fuldprismetoden. For at afsløre alle funktionerne i det præsenteredetilgang, skal den overvejes med et eksempel. For eksempel fremstiller en virksomhed 10.000 enheder. produkter for rapporteringsperioden. Produktions- og salgsomkostninger er som følger:

• Variable produktionsomkostninger (Rper) - 255 tusind rubler. (25,5 rubler pr. enhed).
• Faste overheadomkostninger (Rtot) - 190 tusind rubler. (19 rubler pr. enhed).
• Administrative, kommercielle omkostninger (Rka) - 175 tusind rubler. (17,5 rubler pr. enhed).

Samlede omkostninger (Rfull) bestemmes af 620 tusind rubler. (62 rubler pr. enhed). Samtidig er den ønskede fortjenstmargen (PJ) 124 tusind rubler.

Når du beregner prisen ved hjælp af den præsenterede metode, skal du tilføje den nødvendige rentabilitetsindikator til summen af de samlede omkostninger (variable og faste). Den dækker hele omkostningerne til fremstilling af produkter og salg af dem. Også organisationen modtager det ønskede overskud. Denne teknik er meget brugt i industrier med en stor lagerliste.

Metodologien involverer beregning af afkastningsgraden:

R=PJ/Rfuld100%=124/620100%=20%.

Dette er det påkrævede niveau af rentabilitet, på grundlag af hvilket prisen på produkter beregnes. I dette tilfælde beregnes prisformlen baseret på "Cost plus"-princippet ved hjælp af formlen:

C=Rfuld + RfuldR/100.

Det er nødvendigt at tage hensyn til dataene for produktionsenheden:

C=62 + 6220/100=74,4 rubler

Dernæst kan du bestemme prisen på et individuelt produkt ved hjælp af samme metode. Følgende formel bruges til dette:

C=R fuld. / 1 – R.

Når brugtden præsenterede prisformel, vil detailprisen være den samme (74,4 rubler).

Derfor inkluderer rentabilitet en pris, der er acceptabel for organisationen. Hvis det af en eller anden grund er umuligt at præsentere kommercielle produkter på markedet til en given pris, er du nødt til at lede efter måder at reducere omkostningerne eller sørge for andre overskud.

Omkostningsreduktionsmetode

Vi bør fortsætte med at se på eksempler på prisberegninger. En af de mest almindelige er metoden til reducerede omkostninger. I dette tilfælde lægges niveauet af påkrævet rentabilitet til de variable omkostninger. Dette tal bør dække alle faste omkostninger. Ved at sætte en sådan rentabilitet ind i prisen på produkter kan virksomheden tjene penge.

I mange brancher er denne metode meget brugt i dag. Især i de organisationer, hvor systemet med "direkte omkostninger" anvendes. I dette tilfælde er omkostningerne opdelt i variable og faste. Den anden kategori omfatter f.eks. afskrivninger, husleje, renter på lån osv.

Variable omkostninger ændrer sig proportion alt med produktionsmængden. De beregnes pr. produktionsenhed. De repræsenterer omkostningerne til råmaterialer, lønninger til ansatte involveret i produktionen osv.

For at bestemme produktionsomkostningerne skal du beregne rentabilitetsniveauet:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100 %=191,8%.

Så er prisen bestemt af følgendeomkostningsmetodeformel:

C=Рfuld. + РfuldР/100.

C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubler

Prisen er pr. enhed. Denne metode giver dig mulighed for at få det samme resultat som at bruge fuldomkostningsmetoden. Dette skyldes, at de samme inputs bruges. Hvis oplysningerne er forskellige, så kompenseres denne forskel pr. produktionsenhed af et andet rentabilitetsniveau.

ROI-metode

Når man overvejer prisformler, er det værd at bemærke ROI-metoden. Omkostningerne bestemmes af rentabiliteten. Den skal være højere end prisen på tredjepartsinvesteringsfonde.

Det er nødvendigt at bestemme mængden af de samlede omkostninger, der udgør prisen pr. outputenhed. De tilføjer omkostningerne til renter på lånet. Dette giver dig mulighed for at inkludere bet alte økonomiske ressourcer i prisen.

Denne tilgang bruges af organisationer, der producerer et stort udvalg af produkter. Deres produktionsomkostninger er forskellige. Denne tilgang giver dig mulighed for at beregne prisen på nye produkter. Til dette er metoden til at bestemme investeringsafkastet velegnet. Baseret på den beregnes mængden af output for sådanne produkter.

For eksempel ønsker en virksomhed at beregne prisen på et nyt produkt. Det er planlagt at producere årligt 40 tusind enheder af produkter. Variable omkostninger er 35 rubler / enhed. Faste omkostninger beløber sig til 700 tusind rubler. For at frigive nye produkter,Virksomheden har brug for yderligere finansiering. Mængden af lånte midler er 1 million rubler. Banken yder et lån på 17 % om året.

For at bestemme enhedsprisen for et nyt produkt foretages en simpel beregning. Faste omkostninger pr. produkt er fastsat:

700 / 40=17,5 rubler

Samlet udgift beregnes som følger:

17, 5 + 35=52,5 RUB

Ønsket indtægt skal mindst være prisen på lånet:

(1 million rubler0,17) / 40 tusind rubler.=4, 25 rubler/enhed

Minimumsprisen for enhed vil være:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

Avkastningsmetoden involverer at lægge en procentdel til de samlede produktionsomkostninger, der svarer til afkastet af aktiver. Det er fastsat af virksomheden selv. Følgende formel bruges til dette:

C=Рfuld. + (Р + Сact)/OP, hvor Сact er værdien af virksomhedens ejendom, OP er det forventede salgsvolumen i fremtiden (i naturlige enheder).

Metode til markedsføringsestimat

Andre prisformler gælder. En tilgang, der er egnet under forskellige omstændigheder, er metoden til markedsføringsestimater. Det involverer brug af information om tidligere auktioner, konkurrencer. Vinderen er producenten, hvis budpris kan garantere acceptable vilkår for gennemførelsen af det kommende arbejde, samt kvaliteten af det færdige produkt. En rimelig pris giver i dette tilfælde en fortjeneste.

Denne teknik bruges, hvis det er nødvendigt at foretage en udvælgelsefuldbyrdere af statsordren eller i gang med samfundsmæssigt betydningsfuldt arbejde. En anden tilgang kan anvendes, for eksempel afkast på salg. Prisen i dette tilfælde fastsættes ved at udarbejde et skøn over de samlede omkostninger. Rentabiliteten beregnes ved hjælp af formlen:

R=PJ / Rfull100%.

Det er muligt at danne en pris ved hjælp af bruttofortjenesteoplysninger. I dette tilfælde anvendes fuldomkostningsmetoden. Rentabiliteten inkluderet i produktionsomkostningerne beregnes som følger:

R=(Pzh + Rka)/Rul100%.

Relangi-metode

Når du studerer prisformler, bør du være opmærksom på relangi-metoden. Det bruges ofte i den kemiske, lette og andre individuelle industrier. I dette tilfælde er produktets livscyklus planlagt. Ifølge de faktiske vilkår for en sådan cyklus dannes også prisen på en produktionsenhed.

Det er nødvendigt at bruge denne metode, hvis du vil observere, konstant overvåge tilstedeværelsen af salgbare produkter på markedet. Til dette tages forholdet mellem pris og efterspørgsel i betragtning og ændres endda nogle gange. Anvendelsen af den præsenterede metode giver en række muligheder:

• Ændring af kommercielle produkters fysiske egenskaber.
• Ændringer i ydeevne.
• Foretager mindre statistiske ændringer.
• Suppler produktet med nogle specielle tjenester, såsom konsultationer, service- og serviceudvidelser osv.
• Produktopdatering.

Samtidig er det nødvendigt at tage højde for det faktum, at ved fremstilling af langtidsholdbare produkter, varigheden af deres brugreduceret kunstigt. For at gøre dette skal du blot ændre designet. Samtidig udvides sortimentet af færdige produkter, fyldningen af distributionsnetværket med organisationens produkter udvides.

Forbrugereffektmetode

Denne tilgang indebærer, at der tages hensyn til effekten af nye produkter, når prisen beregnes. Det opstår inden for forbrugerefterspørgsel. Prisformlen i dette tilfælde ville være:

C=Cbi + EKt, hvor:

• Cbi - prisen på basisproduktet, som blev produceret tidligere;
• E - forbrugereffekt ved udskiftning af det gamle produkt med et nyt;
• Kt - hæmningskoefficient, forældelse af produktet.