Økonomi er en ret kompleks videnskab, som simpelthen vrimler med ukendte og uforståelige termer. Denne artikel vil diskutere, hvad er forbrugernes efterspørgsel? Dette kriterium er forårsaget af tidskravet. Det er jord, arbejdskraft og kapital, der er af interesse blandt købere. På grund af disse faktorer dannes et økonomisk valg, som skal tilfredsstille menneskelige behov i tilstrækkelige mængder.
Forbrugernes efterspørgsel er mængden af interesse for råvarer i en given periode. Jo højere efterspørgsel i sig selv er, jo flere varer og tjenester af denne kategori bør samfundet producere.
Definition
Demand beskriver i sig selv adfærden hos faktiske og potentielle købere af varer. Det angiver også behovet for varer, som er bestemt afkøb af produkter og tjenester, som forbrugerne har råd til til bestemte priser og indkomster. Interesseniveauet bestemmes af ønsket om at erhverve et specifikt eller udskifteligt produkt. Derfor kan efterspørgslen på ingen måde falde sammen med mængden af de faktisk købte varer.
Det bestemmes under hensyntagen til følgende parametre:
- inflationsprognose;
- samlet antal købere;
- pris på alternative varer;
- indkomst;
- personlig præference;
- prisen på selve produktet eller tjenesten.
Grundlæggende behovsgrupper (ifølge Maslow)
Forskeren identificerer 5 kategorier:
- Fysiologisk - bolig, mad, vand, hvile og seksuelle behov.
- Interesse for sikkerhed, hvilket indebærer beskyttelse mod psykiske og fysiske angreb fra omverdenen.
- Social - en følelse af social støtte, interaktion og hengivenhed. Følelsen af, at nogen har brug for en person.
- Behovet for respekt og anerkendelse fra samfundets side.
- Behovet for selvudfoldelse, hvor en person når sit fulde potentiale og gradvist bevæger sig til toppen.
Således understregede Maslow, at individet i første omgang søger at tilfredsstille det behov, der er vigtigst for ham i en bestemt periode.
Vigtigste forbrugerkategorier
De bestemmes ud fra, hvilken grad af villighed til at købe et produkt en bestemt køber har. Som et resultat blev 5 kategorier af forbrugere identificeret:
- innovators;
- dem, der adopterer nye produkter tidligt;
- første flertal af forbrugere af et bestemt produkt;
- sent flertal;
- efternølere.
Innovatorer er 2,5 % af alle købere (de er villige til at tage risici). 13,5 % af mennesker er dem, der følger trends og ønsker at blive anerkendte ledere (dette er den anden kategori). Den tredje og fjerde filial omfatter hver 34% af potentielle kunder. De, der foretager et køb, holder kun 16%.
Budgetbegrænsninger
Hver forbruger ønsker kun at købe de varer, som han har råd til på et bestemt tidspunkt, baseret på hans aktuelle økonomiske situation. Derfor kan køber ikke købe alt på én gang. For at han kan købe noget bestemt, er det nødvendigt, at en række økonomiske faktorer er sammenfaldende, og der er nogle udsving på forbrugernes efterspørgselsmarked.
Hovedfaktoren er det gennemsnitlige indkomstniveau, da det bestemmer evnen til at købe bestemte varer eller tjenester. Det vil sige, at det bestemmer økonomiske enheders solvens. Indkomstniveauet har fuldstændig indflydelse på dannelsen af efterspørgsel.
Restriktioner i budgettet - en barriere, der forhindrer proceduren for køb og salg. Det opstår som følge af ustabile priser eller indkomster for borgere. Det vil sige, at emnet for økonomien er fuldstændig afhængig af tilgængeligheden af midler.
Men i vores verden kan du låne de nødvendige varer, det vil sige udstedelån, og derefter returnere pengene efter en vis periode. Ulempen er, at efter du skal betale renter.
Forbrugerkurv
Dette udtryk karakteriserer en kategori af varer, der kan købes for et bestemt beløb, hvis priserne er på det aktuelle niveau. Primære varer indgår i forbrugerkurven. Behovene for hver økonomisk enhed er helt forskellige, da alle har forskellig smag, indkomst og præferencer.
Loven om optim alt forbrug bruges til at klassificere forbrugerpakken. Pareto kom op med dette koncept. Han sagde, at i den moderne verden skal en person, der vælger et gode, opgive et andet. Det er således muligt at bestemme, hvilke fordele der er optimale for den rationelle eksistens af en bestemt person og mennesker på hele planeten Jorden.
Hvilke metoder til at stimulere forbrugernes efterspørgsel? Det ser sådan ud:
- Udvikling af dit eget brand;
- optimering af sortimentet af varer i detailforretninger;
- udvikling af discountbutikker;
- vedligeholdelse af en aktiv markedspolitik;
- stimuler investering;
- forbedring af indenlandske varers konkurrenceevne;
- Understøttelse af kunders solvens gennem ydelse af lån.
Markedsformning
Forskere skelner mellem 2 hovedtyper af hype - dette er makroefterspørgsel og mikroefterspørgsel. Hver af dem har sine egne karakteristika.
Makroefterspørgsel er behovet for aggregerede fødevarer og non-food produkter. Dette inkluderer bageriprodukter, tøj, sko og andre kategorier. Forbrugsvarer bestemmes også af store dele af befolkningen (by, landdistrikt og hele landet). Det vil sige, at territorialfunktionen også spiller en vigtig rolle her.
Mikroefterspørgsel er en bestemt gruppe forbrugeres interesse i at få ét specifikt produkt. Forbrugernes sammensætning og karakter bestemmer strukturen af forbrugsvarer. Microdemand er opdelt i en række forskellige kategorier:
- impulsiv;
- episodisk;
- periodisk;
- afslappet.
De fremhæver også graden af tilfredshed, der sker:
- utilfreds;
- realized;
- potentiale.
Andre kategorier:
- grad af efterspørgsel mobilitet;
- købernes hensigter;
- efterspørgselstegn;
- efterspørgselsintensitetsgrad;
- virksomhedsplacering.
Prisen har størst indflydelse på køb af et produkt.
Stigning i forbrugernes efterspørgselproduktion
For at organisere kommercielle aktiviteter er enhver virksomhed uanset form for ejerskab forpligtet til at studere, analysere og forudsige tendensen i populariteten af visse kategorier af forskellige produkter. Dette vil bidrage til at skabe en balance mellem strukturen i efterspørgslen efter varer og tjenesteydelser samt mellem deres udbud på markedet. Undersøgelsen af interesse overvejedet vigtigste område for økonomisk analyse for virksomheden.
Overvågning af disse data giver dig mulighed for at identificere perioder med øget ændring i forbrugernes efterspørgsel.
De vigtigste opgaver, som virksomheden sætter til evaluering:
- virksomhedens produktionskapacitet;
- begrundelse for salgsplan;
- påvirkning af efterspørgsel på organisationens ydeevne;
- faktorer, der påvirker stigningen eller faldet i et bestemt produkts popularitet;
- sæson;
- krav til producerede og solgte produkter.
Typer af forbrugerefterspørgsel
For at forstå, hvordan denne proces udvikler sig, er det nødvendigt at studere alle dens typer så detaljeret som muligt. Blandt dem er:
- Negativ – forbrugere er ivrige efter at vælge et andet mærke, fordi de ikke er interesserede i det foreslåede.
- Fraværende - kunden har ingen interesse i det foreslåede produkt.
- Skjult - brugeren føler, at varen er nødvendig, men den vil ikke være til praktisk nytte.
- Falling - kunder er ikke længere interesserede i dette produkt på grund af visse faktorer.
- Uregelmæssig - efterspørgslen ændrer sig konstant.
- Fuldstændig - handel er på et konstant højt niveau og opfylder fuldt ud befolkningens behov.
- Overdreven - Der er langt mindre af et produkt på markedet, end forbrugerne er villige til at købe.
- Irrationel - skader miljøet såvel som menneskers sundhed.
Forskningsmetoder
Undersøgelse af markedet for forbrugsvarer udføres for at afsløre adfærden hos købere af en bestemt virksomhed. Takket være ham etableres langsigtede og langsigtede relationer med potentielle forbrugere. Det er sådan virksomheden bestemmer, hvem der er hovedkunden, og hvem der lejlighedsvis kan foretage nogle opkøb.
Resultaterne af undersøgelsen giver mulighed for at forstå, hvordan virksomheden kan påvirke kundens endelige beslutning.
Væksten i forbrugernes efterspørgsel efter fødevarer er drevet af afgrødeudbyttet, årstiden og afhænger også af den enkelte kundes personlige præferencer.
Det studeres af to hovedparametre:
- kundeevaluering af produktkvalitet og design;
- undersøgelse af gruppesortiment og samlet efterspørgsel.
Opgaver:
- rettidig genopfyldning af forskellige (valgfri farve, design, emballage, smag osv.) varer;
- dannelse af unikke varer hos enhver virksomhed.
Terminologi
Detailomsætning - karakteriserer mængden af salg af varer og tjenester til husholdningsbehov til personlig brug eller familiebrug. Hjælper dig med at finde ud af, hvad kunder foretrækker, og hvad de ikke gør.
Markedssegmentering - identificerer grupper af forbrugere, der er tilfredse med typiske forbrugerbehov.
Målet med markedsføring er at tilfredsstille menneskelige behov.
Funktionel interesse - en del af efterspørgslen, pgaforbrugerejendomme.
Effekt af at slutte sig til flertallet - her følger forbrugeren de almindeligt accepterede mønstre, da han køber det produkt, som andre køber.
Snobeffekt - kunden vælger de varer og tjenester, som ikke er typiske for flertallet.
Veblen-effekten er en forbrugerefterspørgsel, der stiger på grund af mærkets popularitet og "hype".
Spekulativ effekt - merforbrug stimuleres af, at priserne kan stige i fremtiden, fordi kunderne køber nu i særligt store mængder.
Beslutning af indikatorerne for efterspørgselselasticitet - i forhold til prisen på et produkt på et bestemt salgsmarked viser, om det er muligt at opnå det ønskede salgsniveau ved at øge omkostningerne.
Forbrugeradfærd er processen med at skabe efterspørgsel efter forskellige varer og tjenester. Det afhænger af personlige præferencer såvel som enkeltpersoners indkomst. Efter efterspørgselsgenereringsprocessen definerer kunden sin egen forbrugerkurv.
