Hvilken strategi skal følges, når efterspørgslen er elastisk?

2024 Forfatter: Henry Conors | [email protected]. Sidst ændret: 2024-02-12 05:25

Som du ved, afhænger indkomsten for enhver virksomhed, virksomhed og privat iværksætter af mange faktorer, men den måske vigtigste af dem er salget af solgte produkter. Fra dens værdi afhænger i vid udstrækning af, hvad der vil være niveauet af indtægter og mængden af nettooverskud. Denne faktor afhænger til gengæld af, hvor elastisk efterspørgslen er, og af den valgte prisstrategi. På den ene side, jo højere omkostningerne ved et produkt er, jo færre vil folk købe det. På den anden side vil til lave priser og indtægter være elendige. Hvad er den bedste prisstrategi for en iværksætter? Svaret ligger i at studere efterspørgselsdynamikken.

Økonomisk elasticitet

For første gang tog en så verdensberømt videnskabsmand som A. Marshall sig af dette problem. Det var ham, der introducerede elasticitetsindikatoren, takket være hvilken man nemt kan skelne, hvornår efterspørgslen er elastisk, og hvornår den ikke er det, og på grundlag af dette vælge den mest rentable handelsstrategi. Hvadhvad betyder dette begreb? Elasticitet i økonomisk teori betyder nogle variables evne til at reagere på ændringer, der er sket med andre størrelser, som de er direkte afhængige af. Hvis vi taler om efterspørgsel, så er det primært påvirket af salgsprisen.

Beregning af elasticitetskoefficienten og plotning

Betegn med ΔQ den procentvise ændring i salgsvolumen og med ΔP den tilsvarende ændring i produktionsomkostningerne. Den ønskede elasticitetskoefficient er intet andet end forholdet mellem disse to parametre taget med det modsatte fortegn: ε_р^D =- ΔQ/ ΔP. Når denne indikator overstiger én, siges efterspørgslen at være elastisk. Når den er mindre end hende, betyder det det modsatte. Og hvis den resulterende koefficient viser sig at være lig med 1, anses det for, at denne efterspørgsel er et krav om enhedselasticitet. For klarhedens skyld vises salgets afhængighed af prisen ofte på koordinatakser. Sædvanligvis markeres stigningen i prisen på en vareenhed vertik alt, og indtægtsbeløbet markeres horisont alt.

En graf over elastisk efterspørgsel er en lige linje med dens højre ende nedad. Et eksempel er vist i figuren til venstre.

Faktorer for elastisk efterspørgsel

Der er visse grunde, der på den ene eller anden måde påvirker forbrugernes adfærd og mængden af køb, de foretager. Med hensyn til efterspørgselselasticiteten kan der skelnes mellem følgende faktorer:

1. Mængden af indkomst. Jo mindre den er, jovareomkostningerne spiller en stor rolle.
2. Tidsfaktoren. I det lange løb er efterspørgslen som regel elastisk, og hvis tilbuddet gælder i kort tid, så går prisen hen ad vejen.
3. Tilgængelighed af "erstatningsprodukter". Jo flere der er, jo vigtigere er prisen.
4. Andelen af dette produkt i forbrugernes budget. Jo højere den er, jo mere elastisk er efterspørgslen.
5. Produktkvalitet. For luksusvarer, som regel, ε_p^D >1, og for væsentlige varer, norm alt ε_pD ^{< 1.}
6. Lager på lager. Jo flere produkter køberen formåede at købe, jo vigtigere er prisen for ham, og følgelig er efterspørgselselasticiteten højere.
7. Breden af produktkategorien. For specialiserede produkter er efterspørgslen mindre elastisk og omvendt.

Valg af en handelsstrategi

Når efterspørgslen er elastisk, er den bedste handelsstrategi for en virksomhed at sænke priserne. En sådan politik maksimerer i sidste ende nettooverskuddet. Hvis efterspørgslen er uelastisk, så anvendes flødeskumningsstrategien, dvs. stigning i salgspriser på produkter. Når beregningerne giver et resultat meget tæt på eller lig med et, betyder det, at iværksætteren bør lede efter andre metoder til at øge indkomsten. Manipulationer med priser i dette tilfælde giver absolut intet.